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Previous issue date: 2011-10-18 / Brazilian soccer is entering a new phase, a phase which it can no longer be seen only as a sport, but as a great business that generates revenue of around billions of dollars annually. These revenues derive from different sources: image rights, ticket sales, sale of products, among many others. And these revenues are increasing and fans, like never before, having access to an infinite variety of consumer items, ranging from simple key chains to the possibility of traveling with the team. In the process of change, soccer is no longer the sport of British royalty. It has become the most popular sport in the world. It is within this scenario that this study proposes, on a first level, to examine, through an exploratory qualitative research, soccer clubs and the work they are undertaking to strengthen themselves in the entertainment industry as a brand of expression and, on a second level, through survey with 1,296 respondents, to analyze how the marketing activities undertaken by these clubs are leveraging fans' consumerism. As a result, it is believed that the analysis made in this study supports the notion that changes in soccer industry are profound and altering the foundation of financial support. Fans begin to be seen by their clubs and corporate sponsors as potential consumers eager for products that carry the brand of their beloved teams / O futebol brasileiro está entrando numa nova fase, em que não pode mais ser visto
apenas como um esporte e sim como um grande negócio capaz de gerar receita na ordem dos
bilhões de dólares anuais. Essas receitas, que podem ser oriundas das mais diferentes fontes
direito de imagem, bilheteria, venda de produtos, entre tantos outras estão aumentando e o
torcedor, como nunca antes, tendo acesso a uma variedade infinita de artigos de consumo, que
vão do mais simples chaveiro a possibilidade de viajar com o time. Nesse processo de
mudanças, o futebol deixou definitivamente de ser o esporte da realeza britânica para se
estabelecer como o esporte mais popular do mundo.
É neste cenário que o presente trabalho propõe-se, numa primeira etapa, a analisar, por
meio de uma pesquisa qualitativa exploratória, os clubes de futebol e o trabalho que eles estão
realizando para se fortalecer na indústria do entretenimento como uma marca de expressão e,
numa segunda etapa, por meio de pesquisa survey com 1.296 pesquisados, analisar como as
ações de marketing dos clubes estão potencializando o consumo do torcedor.
Como resultado final, acredita-se que as análises feitas neste trabalho corroboram para
mostrar que as mudanças na indústria do futebol são profundas e estão alterando seus
alicerces financeiros. Os torcedores começam a ser vistos por seus clubes e pelas empresas
patrocinadoras como potenciais consumidores ávidos por produtos que estampem a marca de
seus clubes de coração
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:leto:handle/1009 |
| Date | 18 October 2011 |
| Creators | Malagrino, Fernando de Andrade Franco |
| Contributors | Cardoso, Onésimo de Oliveira |
| Publisher | Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, Programa de Estudos Pós-Graduados em Administração, PUC-SP, BR, Administração |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da PUC_SP, instname:Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, instacron:PUC_SP |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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