A marketer is faced with one fundamental issue in developing brand marketing strategy: a choice between adopting an Image marketing strategy as recommended by David Oglivy versus influencing consumer choice through a Unique Selling Proposition as recommended by Rosser Reeves. In simpler terms using an emotional vs. functional/rational appeal. To help make this decision, the marketer must research consumer motivations and determine for his product/service category whether consumer choice of a brand is based on its image or on its functional attributes.[...] / Un specialiste de marketing doit faire face a un aboutissement fondamental lorsquTil met au point une strategie de marketing: un choix entre d’une part l’adoption d’une strategie mettant en valeur lfimage d!un certain produit, comme le recommende David Oglivy, et d*autre part 1Tinfluence du choix du consommateur au moyen d!une proposition de vente exceptionnelle, comme le recom- -mende Rosser Reeves. En termes plus simples, lTattrait de l’emotionnel contre l’attrait du rationnel/fontionnel. Afin de l1aider a prendre cette decision, le specialiste de marketing doit etudier les motivations du consommateur et determiner pour la categorie de son produit/service si le choix du consommateur pour une cer- -tame marque est base sur son aspect ou sur ses qualites fonctionnelles.[...]
Identifer | oai:union.ndltd.org:LACETR/oai:collectionscanada.gc.ca:QMM.120979 |
Date | January 1984 |
Creators | Johar, Jotindar Singh. |
Contributors | Calantone, Roger (Supervisor) |
Publisher | McGill University |
Source Sets | Library and Archives Canada ETDs Repository / Centre d'archives des thèses électroniques de Bibliothèque et Archives Canada |
Language | English |
Detected Language | French |
Type | Electronic Thesis or Dissertation |
Format | application/pdf |
Coverage | Master of Business Administration. (Faculty of Management.) |
Rights | All items in eScholarship@McGill are protected by copyright with all rights reserved unless otherwise indicated. |
Relation | alephsysno: 000213557, Theses scanned by McGill Library. |
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