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Previous issue date: 2016-03-18 / A presente pesquisa teve o objetivo de analisar o papel moderador do foco regulatório na
relação entre o esgotamento das energias de autocontrole (ego depletion) dos indivíduos e as
decisões de consumo por impulso. Para isso, foram realizados quatro estudos experimentais.
Os experimentos que foram desenvolvidos nesta tese foram fatoriais completos com designs
de grupos independentes (between subject) (TABACHNICK; FIDELL, 2006). Os resultados
mostraram que as características diferentes dos dois focos regulatórios (PHAM; CHANG,
2010), com a manipulação do foco em promoção (busca aproveitar oportunidades) e
prevenção (evita situações que tragam problemas), ajudam a entender o comportamento das
decisões de consumo por impulso, quando as energias para manter o autocontrole estão
esgotadas. Uma das principais contribuições desta tese é um resultado contra-intuitivo, em
que os sujeitos com perfil de serem vigilantes sobre suas decisões, e que exercem maior
esforço para manterem o autocontrole em uma atividade, acabam cedendo em uma decisão de
consumo por impulso. Foram encontradas evidências de que as pessoas que buscam
aproveitar oportunidades são mais capazes de atenuar os efeitos do esgotamento dos recursos
de autocontrole, consumindo menos por impulso. Estes resultados têm uma implicação, por
exemplo, para os sujeitos que estão de dieta para perda de peso, se os mesmos focarem
demasiadamente em suas restrições e preocupações com os alimentos que são tentadores ao
consumo, e que geralmente são prejudiciais à saúde, muito provavelmente irão consumir por
impulso, porque a atividade mental de evitar o alimento acaba esgotando as energias de
autocontrole para outras tentações de consumo. / This study aimed to analyze the moderating role of regulatory focus on the relationship
between ego depletion and impulsive consumption. For this, four experimental studies were
performed. The experiments that have been developed in this research were 2 x 2 between
subject factorial designs (TABACHNICK; FIDELL 2006). The results showed that the
different characteristics of the two regulatory foci (PHAM; CHANG, 2010), by manipulating
the focus on promotion (that search to seize opportunities) and prevention (that avoid
situations that bring problems), help to understand the behavior of consumption decisions on
impulse, when the energies to maintain self-control are exhausted. A major contribution of
this research is a counterintuitive result, in which the subject profile to be vigilant about their
decisions, and exerting greater effort to maintain self-control in an activity, do not resist the
consumer temptations on impulse. Evidence was found that people who seek to take
advantage of opportunities are better able to mitigate the effects of the depletion of selfcontrol
resources, consuming less on impulse. These results have an implication, for example,
for individuals who are dieting to lose weight, if they focus too much on their constraints and
concerns about the foods that are tempting to the consumer, and are generally harmful to
health, most likely will consume on impulse, because mental activity to avoid the food ends
up depleting the self-control's energies to other consumer temptations.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:repositorio.ufpe.br:123456789/18947 |
| Date | 18 March 2016 |
| Creators | COSTA, Marconi Freitas da |
| Contributors | http://lattes.cnpq.br/3241878195485973, FARIAS, Salomão Alencar de |
| Publisher | Universidade Federal de Pernambuco, Programa de Pos Graduacao em Administracao, UFPE, Brasil |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Breton |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/doctoralThesis |
| Source | reponame:Repositório Institucional da UFPE, instname:Universidade Federal de Pernambuco, instacron:UFPE |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Brazil, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/br/, info:eu-repo/semantics/openAccess |
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