Bakgrund och problemdiskussion: Mikroföretag och små företag kan tillsammans definieras som mindre företag. Det som kännetecknar ett mindre företag är att ägaren ofta är en individ eller en mindre grupp. Målet i ett mindre företag är ofta att ledaren vill försäkra sig om överlevnad, bra levnadsstandard och god avkastning. Detta kan nås genom tillväxt och den kan ske både organiskt och genom expansion. Hur bra tillväxtmöjligheter ett mindre företag har beror på ett flertal aspekter, t.ex. karaktäristiska drag hos entreprenören, kunskapsnivån i företaget och vilka strategier som appliceras. Mindre företag upplever att det finns ett flertal olika hinder som hämmar deras tillväxt. Höga personalkostnader, begränsningar i företagets lönsamhet, administrationsarbete och begränsningar i marknadens efterfrågan lyfts fram som de hinder företag har svårast att bemästra. Solcellsmarknaden i Sverige är under tillväxt och det råder hög konkurrens på marknaden där ett flertal företag vill åt samma marknadsandelar. Syfte: Uppsatsens syfte är att utreda vilka tillväxthinder och -möjligheter som finns i en extern mikrokontext utifrån ett mindre företagsperspektiv, på en ny och växande marknad. Syftet är även att ta fram rekommendationer för hur ett mindre företag kan agera på en sådan marknad. Metod: Studien har en deduktiv ansats och utgår ifrån en kvalitativ metod. En flerfallsstudie har genomförts med tre stycken företag för att skapa en god empirisk grund. Det empiriska materialet består av fyra semi-strukturerade intervjuer genomförda med företag verksamma inom installation och försäljning av solceller. Slutsats: De tillväxthinder som finns är låga inträdesbarriärer, många redan etablerade företag och kunder med hög förhandlingsstyrka. Tillväxtmöjligheterna ligger framförallt i de relationer som företagen bygger upp vertikalt bakåt mot leverantörer men även framåt mot montörer och kunder. Företagets interna kontext påverkas av entreprenörens tidigare erfarenheter och förmåga att knyta kontakter, motivationen hos de anställda samt företagets kvalitet i utföranden. En möjlig strategi är fokus på en nischad marknad och ett specifikt kundsegment. / Background and problem discussion: Micro enterprises and small business can be defined together as smaller companies. What characterizes a smaller company is that the owner often is an individual or a smaller group. The goal of a smaller company is often that the leader wants to ensure survival, good living standards and good economic returns. This can be achieved through growth and it can be done both organically and through expansion. How good growth opportunities a smaller company has depends on several aspects such as characteristic features of the entrepreneur, the level of knowledge in the company and the strategies applied. Smaller companies experience that there are many obstacles that inhibit their growth. High personnel costs, limitations in the company's profitability, management work and demand limitations are highlighted as the obstacles companies have the most difficult to master. The solar cell market in Sweden is under growth and there is high competition on the market where a number of companies want the same market share. Purpose: The purpose of this thesis is to investigate the growth potentials and opportunities that exist in an external micro context based on a smaller business perspective, acting on a new and growing market. The aim is also to make recommendations for how a smaller company can act in such a market. Method: This bachelor thesis has a deductive approach based on a qualitative method. A multiple comparative study has been conducted with three different companies to build solid data. The data consists of three different semi-structured interviews with companies acting on the Swedish solar cell market through sales and installation. Conclusion: The threats for growth that exist are low entry barriers, many already established companies and customers with high negotiating power. Growth opportunities lie mainly in the relationships the companies build vertically backwards towards suppliers, but also towards fitters and customers. The company's internal context is influenced by the entrepreneur's previous experience and ability to connect, motivate employees and the company's quality in performance. A possible strategy is to focus on a niche market and a specific customer segment.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:lnu-74726 |
| Date | January 2018 |
| Creators | Grundström, Linus, Steinbach, Harald, Nielsen, Rickard |
| Publisher | Linnéuniversitetet, Institutionen för organisation och entreprenörskap (OE), Linnéuniversitetet, Institutionen för organisation och entreprenörskap (OE), Linnéuniversitetet, Institutionen för organisation och entreprenörskap (OE) |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0074 seconds