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Previous issue date: 2004-12-13 / Universidade Federal de Minas Gerais / The family farmers play an important role in the Brazilian agricultural
production. However, even though they occupy a prominent position in the agricultural
production in Brazil, there are not management techniques specifically suitable to
family farmers. Focusing on commercialization and vertical coordination, this
dissertation has as main objective the development of management prescriptions related
to procurement and marketing activities undertaken by family farmers. Computational
simulation, based on System Dynamics methodology, was the main instrument to
support procurement and marketing decisions. Interviews with thirty three vegetables
family farmers and five of their main suppliers, all located in the region of São Carlos
SP, provided the real data for the design of the computational model. The empirical
research revealed that family farmers do not plan procurement and marketing
appropriately, although they manage to compete with non-family production. The use of
governance structures based on trust seems to be the main cause of their survival and
success. The simulation based on System Dynamics helped the design of models that
represent and help the decision making related the procurement and marketing by
family farmers. / A agricultura familiar desempenha um papel importante na produção
agropecuária brasileira. No entanto, mesmo ocupando uma posição de destaque na
produção agrícola do país, o agricultor familiar não desfruta de ferramentas de gestão
adaptadas as suas particularidades, as quais poderiam contribuir para aumentar a
eficiência da atividade agrícola. Interessado na gestão da comercialização, este trabalho
tem como principal objetivo desenvolver uma ferramenta de gestão capaz de auxiliar o
produtor familiar a tomar decisão relacionadas a compra de insumos e venda de
produtos. A metodologia de pesquisa adotada foi a simulação computacional, baseada
na metodologia de System Dynamics, sendo que o procedimento adotado para a coleta
dos dados foi o estudo de caso. Na investigação empírica foram entrevistados trinta e
três produtores familiares de hortaliças e cinco de seus principais fornecedores, todos
localizados no município de São Carlos SP. Constatou-se que os produtores familiares
não planejam adequadamente a compra de insumos e a venda de seus produtos, no
entanto, mesmo utilizando práticas gerencias inadequadas eles conseguem sobreviver na
atividade, graças, sobretudo, a estrutura de governança baseada em relações de
confiança utilizada para coordenar suas transações com fornecedores e clientes. A
simulação baseada na metodologia de System Dynamics se mostrou eficiente na
construção de modelos que representam e ajudam a resolver as situações-problema
relacionadas a atividade agrícola familiar.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:repositorio.ufscar.br:ufscar/3726 |
| Date | 13 December 2004 |
| Creators | Faulin, Evandro Jacóia |
| Contributors | Azevedo, Paulo Furquim de |
| Publisher | Universidade Federal de São Carlos, Programa de Pós-graduação em Engenharia de Produção, UFSCar, BR |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Repositório Institucional da UFSCAR, instname:Universidade Federal de São Carlos, instacron:UFSCAR |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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