Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Patricio Andrés Arriagada Álvarez [Parte I Análisis estrátegico y de mercado], Camilo Alejandro Garay Bravo [Parte II Análisis organizativo-financiero] / El desarrollo de la sociedad actual, el crecimiento urbano de las ciudades, el encarecimiento y
la disminución de los terrenos para construir y la necesidad de estar cada vez más cerca del
lugar de trabajo para evitar perder tiempo y dinero en el trasporte, ha producido que la forma
de vida de gran parte de la población que vive en las grandes urbes haya cambiado de vivir
en casa con patios a departamentos de edificio, en los cuales el espacio al aire libre personal
solo quede limitado a las terrazas y balcones.
En Chile, conforme a lo anterior, según estudios de la empresa de oferta inmobiliaria
Goplaceit1 las comunas de mayores ingresos, como son las Condes, Vitacura, Providencias,
están migrando desde vivir en casa a vivir a departamento, las cuales han ganado terreno por
tener las siguientes ventajas principalmente: seguridad, menores costos por m2 comparativo,
ofrecen más servicios como lavandería, calefacción y vigilancia.
Sin embargo, con este cambio de estilo de vida, aún no se ha sido capaz de satisfacer
muchas necesidades primordiales de las personas, entre ellas, las de tener espacios
personales verdes. Ante esta necesidad insatisfecha nace “Altura Verde” negocio de diseño,
construcción, montaje y mantención de jardineras para terrazas de departamentos, con
énfasis en la autonomía de sistema de regadío, belleza de los maceteros y diversidad de
plantas.
El conocimiento de mercado de este producto servicio se realizó mediante una encuesta
cuyo objetivo fue identificar hábitos de los potenciales consumidores, la valoración de los
atributos y disposición de pago, preferencia tanto en los materiales a utilizar, tales como
piedra, madera, cerámica entre otros, tipo de plantas a usar, como son arbustos de diversas
especies, flores, enredaderas, otros, y los canales para acceder a contratar el servicio.
El servicio que prestará Altura Verde está dirigido a personas jóvenes y adultos profesionales
que viven en departamentos con terrazas y que dedican parte importante de su tiempo al
trabajo, ocio y la familia, que gustan de la naturaleza. El servicio será personalizado de
acuerdo a gustos, espacio, primando el diseño y la creatividad con una estrategia competitiva
enfoque con diferenciación, que cubra el ciclo de vida del producto, desde el diseño, la
construcción, montaje, mantenimiento y venta de insumos para los jardines de las terrazas.
Según estudio de campo, los departamentos con características para el negocio ascienden a
42.568 para el 2015, cantidad que será castigada en 50% para determinar el tamaño del
mercado, por lo cual existirán 21.284 posibles clientes para finales de 2015. Esto representa
un potencial de ventas superior a MM$5.000, monto sumamente atractivo para el nivel de
inversión requerido.
Para la puesta en marcha del proyecto Altura Verde, se requiere una inversión inicial de
MM$30, los cuales serán entregados por sus dos socio/gestores, que se dividirán la
administración de la empresa manteniéndose retroalimentados constantemente mediante
reuniones periódicas que permitan conocer la información global de negocio y la toma de
decisiones conjunta.
Este proyecto tiene una estructura de costos muy liviana, que permite excelentes márgenes
de rentabilidad sobre la inversión sobre el 1276% en un plazo de 6 años, una VAN de
M$179.215 con PAYBACK de tan solo 2.4 años y una tasa interna de retorno de 76.9%,
considerando que la tasa de descuento para los proyectos de esta industria bordean el
12.91%, lo que se traduce en una excelente oportunidad de negocio, dentro de un mercado
poco explorado, en crecimiento constante, con cambio de hábitos y necesidades favorable
para el posicionamiento y sustentabilidad de Altura Verde.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/137087 |
| Date | 10 1900 |
| Creators | Arriagada Álvarez, Patricio Andrés, Garay Bravo, Camilo Alejandro |
| Contributors | Toutin Donoso, Arturo, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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