El mercado industrial es cambiante, porque el consumidor es cambiante, ya sea este
consumidor otra industria o el que destina el bien o servicio para satisfacer sus propias
necesidades.
Las empresas requieren adaptarse a estos cambios, con innovación constante, no solo
ofreciendo nuevos modelos o diseños al mercado, sino con productos alternativos que puedan
competir con lo que la competencia, que no es estática, lanza o lanzará al mercado.
Ningún país es ajeno a esta regla y ninguna empresa debe “dormirse en sus laureles” por mas
posición dominante que tenga en un mercado, porque tenderán a desaparecer.
Unimaq es una empresa de la corporación Ferreycorp es una de las empresas más reconocidas
del Perú y uno de los principales dealers de Caterpillar en el mundo, basando su dominio del
mercado en la representación de los montacargas CAT, una de las marcas más fuertes y
reconocidas del mundo; sin embargo, en los últimos años, algo cambió en el mercado y esto hizo
que la empresa replanteara su estrategia comercial.
Desde la crisis financiera del 2008, el mundo se vio enfrentado a una serie de vaivenes
económicos que generaron caídas de precio de los minerales, del petróleo y otro commodities,
caída del dólar frente a otras monedas y mayores restricciones a créditos, que afectaron a casi
todos los países del mundo. Entre estos países se encontraba el Perú.
La situación anteriormente descrita ha ido cambiando en los últimos años, con un dólar más
estable, al alza nuevamente, que ha hecho que el oro no sea el principal refugio para los
inversionistas, que sumado a una mayor producción de cobre originó que los precios de estos
minerales se redujeran a nivel mundial.
El Perú es un país altamente dependiente de las materias primas, no tiene una gran industria
de manufactura desarrollada y su crecimiento exponencial de las últimas décadas ha estado
basado en el alto valor del cobre y el oro, que incrementaron la inversión minera, generando en
consecuencia mayor generación de empleos en la minería e industrias relacionadas, mejora en el
consumo y en la demanda por viviendas ante un mayor flujo de capitales y mayores inversiones
por parte del Estado en pro de mejorar los servicios públicos ante una mejora de la recaudación
tributaria.
Ante la caída de los precios de los minerales, la inversión de las mineras se redujo, la
demanda en el sector industrial y de construcción bajó en consecuencia y esto llevó a que las
empresas buscaran mejorar su rentabilidad, reduciendo costos operativos. Esto llevó a renegociar
con sus proveedores, buscar nuevos proveedores y evaluar productos alternativos. / Tesis
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:123456789/12610 |
| Date | 10 September 2018 |
| Creators | Berghusen Sayas, Mario Marco Martin, Caballero Castillo, Claudio Arturo, Tapia Correa, Ruben Paolo, Lopez Perez, Gustavo Alberto |
| Contributors | Rojas Valdez, Kelly |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | Pontificia Universidad Católica del Perú, Repositorio de Tesis - PUCP |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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