網際網路的興起，提供大量豐富的資訊，顧客在彈指之間選擇性更多，資訊透明化使得企業獲得顧客忠誠度更形困難，然而顧客關係管理 (Customer Relationship Management, CRM) 能從每一位顧客的喜好與消費記錄，充分瞭解其需求，進而提供符合需求的產品及服務，在進入網路時代，CRM進一步演變為 eCRM (Electronic CRM, eCRM)，eCRM便是以「網路」為中心思考的CRM，除了擁有傳統的CRM程序之外，強調更有效地運用網路科技，eCRM有著成本更低廉、更快速方便的資訊交流，且期望在分析顧客的行為之後，能提供個人化的服務、實現低成本的一對一行銷，然而，eCRM 真能提高顧客忠誠度嗎？本研究以行動電話產業為研究對象，試圖從顧客的角度，了解 eCRM 與顧客忠誠度之間的關係，研究架構包含 eCRM 實務、顧客知覺的關係，以及顧客忠誠度三大構面，利用正典相關分析(Canonical Correlation Analysis)方法以驗證各項研究假設，調查範圍則是針對台灣地區有使用手機之消費者，採用網路問卷調查方式蒐集資料，有效樣本數目總計有844 份，研究所得之重點結論如下：
1.eCRM 實務構面的「電子行銷、電子商務」與顧客知覺關係構面的「情感承諾、社會利益」有顯著相關。
2.顧客知覺關係構面的「信任、情感承諾、特殊對待利益」與顧客忠誠度構面的「向他人推薦、交叉購買意願」有顯著相關。
3.為提高顧客忠誠度，「信任」與「特殊對待利益」非常重要，但電信公司在eCRM 的實施上，並沒有產生太多的信任與特殊對待利益，故電信公司應在此方面加以改善，以提高顧客之忠誠。
4.34% 的消費者未曾使用電信公司所提供的 eCRM ，故電信公司欲藉由eCRM 降低成本與提供更快速的資訊交流，勢必得努力創造顧客對電信公司網站之需求。
5.有使用網站與未使用網站之兩顧客獨立群體，在顧客忠誠度上並無顯著差異，故電信公司必須致力於提供多種管道，以及如何去整合每一項溝通管道之特質。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0923560131 |
| Creators | 陳佳霜, Chen, Chia-Shuang |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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