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Previous issue date: 2007-11-12 / Due to its current dynamism and increasing importance in the Brazilian
economy, the beef agri-chain in Brazil can be analyzed under different fields of strategy
and business administration (corporate strategy, operations management) and marketing
(differentiation of products, marketing channels). This research aims to join some of
these different research areas, by studding core compences and marketing channels.
The research was structured as a multi-case study with 3 of the main
Brazilian exporting beef processors. The main objective of the research was the analysis
of the core competences of some of the most important Brazilian beef processors, as
well as the analysis of the marketing channels of the Brazilian beef in the European
market, and to understand how the core competences impact the marketing channels in
the European Union.
The results of the research show that the Brazilian beef processors
distribute their products through different marketing channels in the European Union.
One of the companies distributes its products through the use of intermediaries (trading
companies and distributors) in the marketing channels. Other beef processor has its own
distribution structure in Europe, operating through joint-ventures with local distributors.
The last researched company is migrating from the model based on the use of trading
companies and distributors to the model of owning its distribution structure in Europe.
The research mapped 25 resources, 23 capabilities and 19 core competences
which support beef exports to the European Union. Most core competences were based in
tangible resources, however the most important core competences which leverage
Brazilian beef exports to European Union and impact the structuring of marketing channels
in the European market are core competences based on intangible resources, such as:
market knowledge, tradition/ reputation, brands and beef quality. These core competencies
are sources of competitive advantage, since they allow Brazilian beef processors to
gradually establish long term relationships in the marketing channels with their clients.
These relationships allow Brazlian beef processors to to migrate from generic marketing
channel models, based on the use of trading companies and distributors, to specific
marketing channels, such as large supermarket chains in the European market. / Devido ao seu dinamismo e crescente importância na economia
brasileira, a cadeia agroindustrial da carne bovina pode servir como objeto de estudo
para a elaboração de pesquisas em diferentes áreas ligadas à estratégia e gestão de
negócios (estratégia empresarial, gestão da produção) e marketing (diferenciação de
produtos, canais de distribuição). O presente trabalho procura fazer uma intersecção
entre algumas destas diferentes áreas de pesquisa, estudando os seguintes tópicos: core
competences (competências essenciais) e canais de distribuição.
Esta pesquisa foi estruturada como um estudo multicaso com três dos
principais frigoríficos brasileiros exportadores de carne bovina e teve como objetivos
analisar as competências essenciais existentes nestes frigoríficos, a atual estrutura de
seus canais de distribuição para o mercado europeu e, finalmente, como a existência
destas competências essenciais impacta a estruturação destes canais de distribuição.
A pesquisa demonstrou que os frigoríficos estudados possuem diferentes
estruturas de distribuição de seus produtos na União Européia. Um dos frigoríficos
estudados distribui seus produtos através de intermediários no canal (trading companies
e distribuidores), enquanto outro possui uma estrutura de distribuição própria, atuando
em joint-ventures com distribuidores locais. Finalmente o terceiro frigorífico está
migrando do modelo baseado no uso de intermediários para uma estrutura própria de
distribuição na Europa.
A pesquisa de campo mapeou e determinou 25 recursos, 23 capacitações
e 19 competências essenciais que suportam as exportações de carne bovina para a União
Européia. As competências essenciais são, em grande parte, baseadas em recursos e
capacitações tangíveis, porém são aquelas baseadas em recursos intangíveis, como
conhecimento do mercado, tradição, reputação, marcas e qualidade da carne, que
alavancam as exportações de carne bovina para a Europa e impactam a estruturação dos
canais de distribuição neste continente. Tais competências são geradoras de vantagem
competitiva, pois possibilitam o estabelecimento de relações de longo prazo nos canais
de distribuição, permitindo a migração do modelo de distribuição genérico, baseado no
uso de trading companies, para estruturas de canais mais específicos, como a
distribuição para grandes redes de supermercados.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:repositorio.ufscar.br:ufscar/3577 |
| Date | 12 November 2007 |
| Creators | Stamato Neto, José |
| Contributors | Alcântara, Rosane Lúcia Chicarelli |
| Publisher | Universidade Federal de São Carlos, Programa de Pós-graduação em Engenharia de Produção, UFSCar, BR |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Repositório Institucional da UFSCAR, instname:Universidade Federal de São Carlos, instacron:UFSCAR |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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