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Previous issue date: 2016-06-08 / Nenhuma / Dada a relevância do ganho de escala através de estratégias de crescimento de redes de empresas para a competitividade, consolidação e longevidade de tais organizações, este estudo teve como objetivo analisar a estratégia de intercooperação entre redes de empresas: seus antecedentes, processo e resultados. O estudo utilizou como base teórica a Teoria da dependência de Recursos (TDR). Foi realizado um estudo de caso único de natureza exploratória e descritiva com abordagem qualitativa dos dados por meio de entrevistas semiestruturadas. A unidade de análise foi uma rede do setor supermercadista formada pela intercooperação de outras oito redes com sede em Pacatuba (CE). As evidências apontaram para a ocorrência de cinco antecedentes: dificuldade de negociação, necessidade de aumentar o poder de barganha, necessidade de visibilidade, existência de um grande número de associações e comportamento rival entre redes. Já o processo de intercooperação apresentou as seguintes fases: identificação e seleção de possíveis parceiros, realização da primeira reunião com os interessados, articulação de estratégia para integração do grupo e a implementação de ajustes e adequações. Como resultados da intercooperação emergiram: geração de um encarte mensal unificado, visibilidade, aquisição de produtos com preços competitivos, acesso a maior variedade ou quantidade de produtos, troca de informações e aprendizado, sede própria e unificada, redução de custos com a compra em conjunto de insumos, campanhas de marketing de grande porte, distribuição anual de valores financeiros. Foi possível verificar ainda algumas dificuldades no decorrer do processo de intercooperação: a desconfiança inicial sobre a viabilidade do negócio, a resistência para com a padronização das fachadas e a dificuldade para a implantação do centro de distribuição. A partir das análises foi possível contribuir de três formas: primeiro, teoricamente, diminuindo a escassez de pesquisas com foco em processo de formação interorganizacional, assim como, a carência de estudos abordando redes de empresas com múltiplos atores sob o enfoque da TDR. Em segundo lugar, gerencialmente, visto que a pesquisa aponta caminhos para o auxílio à eficácia da gestão e coordenação de redes. Em terceiro lugar, no aspecto social já que o conhecimento agregado pode auxiliar positivamente na formação de novas redes que por sua vez podem melhorar emprego e renda de determinada localidade. / Given the relevance of the scale gain through growth strategies of corporate networks for competitiveness, consolidation and longevity of such organizations, this study aimed to analyze the strategy of mutual cooperation between corporate networks: its antecedents, process and results. The study used as theoretical basis the Resource dependence theory (RDT). It was conducted an exploratory and descriptive single-subject case study, with a qualitative approach of data by means of semi-structured interviews. The unit of analysis was a supermarket net formed by mutual cooperation of eight other networks headquartered in Pacatuba (CE). The evidence pointed to the occurrence of five antecedents: Difficulty to negotiate, need for increased bargaining power, need for visibility, the existence of a large number of associations and competitive behaviour among networks. The mutual cooperation process presented the following steps: identification and selection of potential partners, the holding of the first meeting with stakeholders, the linking of strategy for integration of the group, and the implementation of adjustments and adaptations. As a result of the mutual cooperation, appeared: generation of a unified monthly booklet, visibility; purchase of products with competitive prices, access to a greater variety or quantity of products, exchange of information and learning, own and unified headquarters, costs reduction with the joint purchasing of inputs, great marketing campaigns, annual distribution of financial values. It was possible to verify some difficulties during the process of mutual cooperation: initial scepticism about the viability of the business, the resistance to the standardization of the façades, and the difficulty for the implementation of the distribution center. From the analysis it was possible to contribute in three ways: First theoretically, reducing the shortage of research with a focus on inter-organizational formation process, as well as the lack of studies addressing corporate networks with multiple actors under the focus of RDT. Secondly in a management way, as the research points ways to support the effectiveness of management and coordination of networks. Thirdly in the social aspect, since the aggregate knowledge can assist positively in the formation of new networks, which in turn can improve employment and income in a particular location.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:www.repositorio.jesuita.org.br:UNISINOS/5826 |
| Date | 08 June 2016 |
| Creators | Carvalho, Jorgete Freire de |
| Contributors | http://lattes.cnpq.br/1623033647698028, Wegner, Douglas |
| Publisher | Universidade do Vale do Rio dos Sinos, Programa de Pós-Graduação em Administração, Unisinos, Brasil, Escola de Gestão e Negócios |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Source | reponame:Repositório Institucional da UNISINOS, instname:Universidade do Vale do Rio dos Sinos, instacron:UNISINOS |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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