Impulsyvus pirkimas yra nagrinėjamas daugelį metų, siekiant išsiaiškinti vartotojo vidinius motyvus, išorinių veiksnių įtaką šiam reiškiniui. Daugiau nei pusė pardavimo pajamų gaunama iš impulsyvių pirkimų. Tad išsiaiškinus, kokie faktoriai įtakoja vartotojų impulsyvius pirkimus, būtų galima padidinti pardavimų skaičių. Darbo tikslas buvo išanalizuoti impulsyvaus pirkimo ypatumus ir motyvus bei jų įtakojimą. Darbą sudaro trys dalys – teorinė, praktinė ir projektinė. Pirmoje dalyje aptariami teoriniai impulsyvaus pirkimo aspektai, pateikiami anksčiau atliktų tyrimų apžvalga. Antroje dalyje pateikiami darbo autorės atlikto tyrimo rezultatai, metodika. Trečioje dalyje aprašomas impulsyvaus pirkimo skatinimo projektas, įgyvendinimo sąlygos. Teorinėje darbo dalyje aptariami užsienyje atlikti tyrimai, kurių rezultatai parodė, jog dauguma užsieniečių perka impulsyviai. Atlikus tyrimą, paaiškėjo, jog dauguma Kauno gyventojų planuoja savo pirkinius ir tik retkarčiais perka neplanuotas prekes. Šiai problemai išspręsti projektinėje dalyje buvo pateiktas vartotojų požiūrio keitimo projektas. / The researches of impulse buying has took lots of years in a row tracing consumer motives, influence of external factors. As marketers agree there are more than half of income that is received from sellings based on impulse. Therefore it is essential to find out which motives influence impulse buying. The purpose of this diploma work was to analyse motives and singularities of impulse buying. The paper work consits three main parts – theoretical, practical and designed. The first part of the work holds theoretical aspects of impulse buying and includes the review of previous researches done abroad. The second part consists of results from research and it‘s review. The last part is designed to introduce the solution that define how to stimulate impulse buying behaviour. Theoretical background has showed that most of foreigner consumers buys on impulse. But research that took place in Kaunas has showed that most of customers tend to plan their purchases. Therefore there were introduced few solutions how to change customer attitude in the third part of this diploma work.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:LABT_ETD/oai:elaba.lt:LT-eLABa-0001:E.02~2009~D_20090807_101826-74338 |
| Date | 07 August 2009 |
| Creators | Paulauskaitė, Viktorija |
| Contributors | Bakanauskas, Arvydas, Pilelienė, Lina, Vytautas Magnus University |
| Publisher | Lithuanian Academic Libraries Network (LABT), Vytautas Magnus University |
| Source Sets | Lithuanian ETD submission system |
| Language | Lithuanian |
| Detected Language | Unknown |
| Type | Master thesis |
| Format | application/pdf |
| Source | http://vddb.library.lt/obj/LT-eLABa-0001:E.02~2009~D_20090807_101826-74338 |
| Rights | Unrestricted |
Page generated in 0.0022 seconds