Temos aktualumas. Šiuolaikinei vaikai vartotojais tampa žymiai ankstesniame amžiuje nei praėjusios kartos. Pokyčiai ekonominėje, socialinėje, kultūrinėje ir technologinėje aplinkose per pastaruosius 10 – 20 metų lėmė spartų vaikų, kaip vartotojų, formavimąsi. Augdami kapitalistinėje bei vartotojišką elgseną skatinančioje visuomenėje, vaikai išsiugdė į materialius dalykus orientuotą vertybių sistemą, skatinančią juos suvartoti ir turėti kuo daugiau. Nuolat tobulinamos technologijos, suteikiančios beveik neribotą informacijos prieinamumą ir dalinimąsi, bendravimą, kurio neriboja jokie atstumai, ar netgi apsipirkimo galimybę, neišėjus iš namų, lėmė greitesnį vaikų brendimą: spartesnį juos supančios aplinkos suvokimą, greičiau išsiugdytą savarankiškumą. Demografiniai pokyčiai, kurių pasekoje, vaikas dažnai šeimoje auga vienas arba tik su vienu iš tėvų, suteikė jam didesnę pirkiminę galią. Savo ruožtu, stebėdami vaikų kartos pokyčius, marketingo specialistai taip pat nesnaudė. Vaikai tapo nauju taikiniu įmonėms, pradėjusioms suvokti, kokia galinga iš tiesų yra vaikų rinka. Vis labiau nepriklausomi, greitai adaptuojantys visas naujoves ir priimantys savarankiškus sprendimus – vaikai suformavo itin patrauklų vartotojų segmentą. Ir nenuostabu, juk suprantama, kad vaikų rinka visuomet turėjo ir turės didžiausią augimo potencialą. Kas kitas turi gyvenimo trukmės vertę, kaip vartotojas, jeigu ne vaikas? Tačiau vertinant vaikus, kaip vartotojus, ne retai pamirštama, kad jie, skirtingai... [toliau žr. visą tekstą] / This research paper analysis children’s influence on parent’s buying decision making. For two last decades children are recognized as a growing powerful independent segment, that can both: buy themselves and make influence on their parents. Nevertheless, there is no research found in Lithuania that would question children’s impact over their parents in buying cases. So, exploring this new area, the object of this paper is parents buying decision and the purpose is to propose and empirically examine theoretical model: children’s impact during their parents decision making. According to the tasks, first of all the literature concerning children’s influence was reviewed. With reference to it the hypothetical model was made. Two empirical studies: questionnaire and diary method were performed. After the depth data analysis, these conclusions were made: children use various impact tactics to influence their parent buying decision making ant the most popular is rational persuasion. The use of tactics differs depending on children’s age but there is no significant difference between genders. Also there is a connection between the products group and the tactics that are used, as well as between final parent’s decision on buying and their child’s used tactic. The paper contains 78 pages, 24 tables and 10 images.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:LABT_ETD/oai:elaba.lt:LT-eLABa-0001:E.02~2010~D_20140626_201711-86831 |
| Date | 26 June 2014 |
| Creators | Palukaitytė, Alisa |
| Contributors | Kuvykaitė, Rita, Virvilaitė, Regina, Vilnius University |
| Publisher | Lithuanian Academic Libraries Network (LABT), Vilnius University |
| Source Sets | Lithuanian ETD submission system |
| Language | Lithuanian |
| Detected Language | Unknown |
| Type | Master thesis |
| Format | application/pdf |
| Source | http://vddb.library.lt/obj/LT-eLABa-0001:E.02~2010~D_20140626_201711-86831 |
| Rights | Unrestricted |
Page generated in 0.0026 seconds