El estudio de factibilidad del proyecto inmobiliario de vivienda
multifamiliar “El Pedregal”, se sitúa en un terreno conformado por dos lotes
idénticos ubicado en Jr. Tomasal en el distrito de Santiago de Surco. La
estrategia comercial planteada consiste en desarrollar el proyecto en dos
etapas o bloques. El segundo se ejecutará luego de haber vendido todos los
inmuebles del primer edificio.
El mercado objetivo pertenece al ciclo de vida familiar “Nido Vacío”,
actualmente llamados la generación “Babyboomers”, enfocado al nivel socio
económico A. Las ventajas de trabajar con este segmento del mercado, es que
están en la etapa de disponer de ahorros y no tener otras responsabilidades,
como lo son los hijos. Por otro lado el enfoque de este producto es diferente al
convencional que se ofrece mercado, pues está determinado por las
necesidades propias de parejas o individuos de esa generación.
Actualmente la velocidad de venta en el mercado está desacelerada, hay
stock acumulado lo que conlleva a remates o la baja del precio. Así que parte
de nuestra estrategia para mejorar la productividad y no castigar el precio será
enfocarnos en la entrega, puntual o hasta adelantada. Del análisis de la
situación del mercado inmobiliario en Lima se consideró, que para iniciar la
construcción necesitábamos un total de 6 preventas, lo cual representaría 6
meses más de espera. Es por eso que se decide que lo más conveniente es
hacer uso de la línea de crédito antes, para empezar la construcción y
finalizarla lo más rápido que se pueda, puesto que si los potenciales clientes tienen que esperar tanto tiempo por tener su producto terminado, empezarían a
ver otras posibilidades con productos similares o alternativos.
La Rentabilidad Bruta del proyecto es 851,545 USD, con una inversión
total de 4,434,867 USD. No obstante, el comportamiento del mercado, junto al
escenario nuevo, el momento donde esté ubicado y las nuevas circunstancias
del entorno, nos llevaron a la conclusión, que para iniciar la segunda parte será
conveniente esperar a la culminación de la primera etapa. Se tendrían que
hacer nuevamente ciertas evaluaciones como el precio del mercado, la
velocidad de venta, y la tasa de interés de retorno, para poder aterrizar el
proyecto en este nuevo contexto. A pesar de tener que recalcular estas
variables, habremos ganado muchos puntos a favor con una primera etapa
ejecutada, todo el conocimiento adquirido y las lecciones aprendidas, el ahorro
en ciertos costos constructivos realizados en la primera etapa, y una muestra
terminada exacta del proyecto, que sería más atractivo para los clientes
nuevos, lo que podría impulsar con mayor facilidad las pre-ventas, más el
hecho de que ya no seríamos nuevos en el negocio, podríamos llegar a un
nuevo acuerdo con el banco, con requisitos que jueguen más a nuestro favor.
La inmobiliaria se habría hecho de un mejor capital producto de la primera
etapa, que nos haría menos dependiente del banco, por ende un mayor
porcentaje de utilidades. / Tesis
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:123456789/8333 |
| Date | 03 April 2017 |
| Creators | Suárez Granados, Elisa Eliana |
| Contributors | Luna Briceño, Alfredo Martín |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | Pontificia Universidad Católica del Perú, Repositorio de Tesis - PUCP |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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