Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA) / No disponible a texto completo / “Amiguito” es una empresa comercializadora de productos de uso personal
(higiene) importados desde China, utilizando como principal canal de distribución
las Ferias Libres de la Región Metropolitana.
Las Ferias Libres se definen como un grupo de comerciantes itinerantes que se
establecen en la vía pública, para vender artículos de diferente naturaleza.
Actualmente en Chile hay 70 mil feriantes y alrededor de 700 Ferias Libres.* Se
presenta foto representativa de una Feria Libre:
El mercado objetivo de “Amiguito”, dada las características de los productos que
va a importar, son las Ferias Libres que abastecen los segmentos socio
económico C3 y D de la Región Metropolitana, los cuales en conjuntos alcanzan
el 60% de los hogares del Gran Santiago.
Los productos de higiene personal que se comercializan a través de este canal
de distribución, en general no muestran una relación precio-calidad satisfactoria,
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los productos son de procedencia dudosa o en ocasiones el contenido no guarda
relación con el envase.
Considerando estos factores y después de conocer en terreno tanto a feriantes
como a los consumidores finales en un mercado que según estudios realizados el
año 2008 por la Universidad de Santiago, esta creciendo tanto en número de
Ferias como en el nivel de ventas, se concluye que es una excelente oportunidad
de inversión debido a lo siguiente:
El mercado objetivo de “Amiguito” pesa aproximadamente al año MM$
2.228.** La proyección de participación de marcado es de un 30% al
quinto año, equivalente a ventas anuales de MM$ 825.-
Los productos a comercializar son de alta rotación, bajo costo y buen
margen, lo que proporciona una auspiciosa perspectiva de penetración en
función de la buena relación precio-calidad.
Evaluado el proyecto a un horizonte de 5 años, el VPN total es de M$
588.130 Para asegurar la factibilidad del plan de negocio, se sensibilizó las
variables de precio y cantidad vendida. Como resultado de esta evaluación
se podría reducir hasta en un 20% el precio, manteniendo la participación
de mercado y un VPN positivo.
Tomando lo antes señalado y el detalle del análisis desarrollado en este plan de
negocio, se concluye que este proyecto es potencialmente rentable, poco
riesgoso por la moderada inversión inicial, sumado a un equipo gestor profesional
y comprometido, lo cual entregará a “Amiguito” una excelente administración,
transformándose en una muy buena oportunidad donde invertir.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/111668 |
| Date | 30 December 2009 |
| Creators | Medina, Ariel, Moll, Erick, Paslar, Neusa, Piaggio, Cristian. |
| Contributors | Willatt, Cristian, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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