Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Administración / La idea de nuestro proyecto, que tiene por nombre es Interadvice, es la entrega de dos tipos de
servicio; búsqueda de alojamiento y viajes para alumnos de intercambio cuyo destino sea Chile.
Para esto, se ha efectuado un detallado plan de negocios con dos unidades estratégicas de
negocio, especificando los distintos matices a cumplir en cada una de ellas.
En primer lugar, se comenzó este estudio identificando las oportunidades de mercado
existentes en Chile, en relación con la idea que se quería desarrollar. Los resultados fueron
positivos, y se descubrió que existe un mercado potencial, el cual consiste en un nicho dentro
de dos industrias consolidadas que no está siendo explotado por ninguna empresa en Chile.
Este nicho es el de los alumnos de intercambio.
En base a esto, se definió el mercado objetivo al cual Interadvice destinará sus esfuerzos. En
términos generales, este mercado es el de “jóvenes universitarios proactivos e independientes
de entre 18 y 26 años de edad, con nacionalidad cualquiera e interesados en su desarrollo
personal, social y académico mientras gozan de la entretención de vivir una nueva
experiencia”.
A continuación, se efectuó un análisis de la industria para ambas unidades de negocios, y de
acuerdo a lo esperado, concluimos que tanto la UEN alojamiento como la UEN viajes están
insertas en industrias rentables y con un atractivo relativamente alto.
Ambas unidades de negocios operarán bajo una estrategia competitiva de diferenciación, sin
descuidar la paridad en costos con competidores indirectos o sustitutos de nuestros servicios.
Respecto al plan de marketing, éste se confeccionó con el objetivo de potenciar las actividades
claves de Interadvice, y así posicionarse efectivamente en la mente de los consumidores como
una empresa profesional dedicada exclusivamente a facilitar la estadía de los alumnos de
intercambio en el territorio nacional. Para dar a conocer la empresa, se decidió utilizar en la
etapa inicial, herramientas promocionales tales como relaciones públicas, publicidad y promoción de ventas.
Finalmente, las conclusiones obtenidas a través de la evaluación financiera del proyecto
Interadvice, también fueron positivas y arrojaron resultados que corroboraron las expectativas
del equipo emprendedor previas a la realización de esta investigación.
El presente documento, incorpora todos los análisis, descripciones, fuentes y detalles de cada
uno de los procedimientos necesarios para implementar esta idea de negocios a cabalidad.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/131873 |
| Date | 06 1900 |
| Creators | Daly D., Juan Luis, Jofré C., Patricio, Ramírez M., José Antonio |
| Contributors | Amtmann Darras, Gustavo, Facultad de Economía y Negocios, Escuela de Economía y Administración |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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