Autor no autoriza el acceso a texto completo de su documento hasta el 18/5/2020. / Magíster en Gestión para la Globalización / Se desarrollará un plan de negocios que permita evaluar estratégica y económicamente
la empresa de asesoría inmobiliaria Global Investments la que tiene por objetivo
cautivar a clientes chilenos que deseen invertir en propiedades como método de
aumento de patrimonio, asesorándolos en la compra de viviendas en la ciudad de Miami
para posteriormente ofrecerles un segundo servicio por concepto de administración de
las rentas de éstos bienes inmuebles. La motivación viene dada por la baja de precios
de adquisición de viviendas en USA como consecuencia de la crisis Subprime del año
2007, provocando que el mercado inmobiliario estadounidense sea accequible a la
demanda chilena. Se identificará el comportamiento de la industria inmobiliaria en Chile
de manera de detectar si existe interés suficiente en la compra de propiedades. Como
segunda etapa, se analizará el mercado inmobiliario en USA, particularmente en el
sector de West Palm Beach, Miami-Florida de manera de detectar si existe oferta
suficiente para la demanda interna y extranjera, conocer cuáles son los precios de
viviendas hoy y como se comportarán mediante proyecciones para años futuros. Esto
último se estudia en el modelo inmobiliario Los Cuatro Cuadrantes . Además, se
examina el marco regulatorio a través del Tratado de Libre Comercio entre ambos
países para la Doble Tributación.
La metodología utilizada consistió en un análisis estratégico mediante las Cinco
Fuerzas de Porter y un análisis FODA. Esta última metodología permitió analizar las
fortalezas y debilidades de la organización, así como evaluar las oportunidades y
amenazas que presenta Chile y USA a la hora de invertir en un bien inmueble. La
propuesta de valor del modelo de negocios será realizada mediante la metodología
Canvas que permitirá definir un producto que satisfaga la necesidad de inversión del
cliente, estableciendo cuál es el segmento o mercado objetivo de la empresa. Se diseñó
el Plan de Marketing y conjuntamente se evaluó el Plan de Operaciones, en donde se
estableció la necesidad de contar con partners estratégicos en Estados Unidos a través
de empresas corredoras de propiedades y oficinas de abogados especialistas en Real
Estate. Luego, se desarrolló la estructura organizacional y los costos asociados a su
implementación. Se elaboraron las proyecciones de ventas de acuerdo a los segmentos
analizados y las particularidades del mercado objetivo, determinando los flujos de
ingresos y costos. En ese sentido, la industria inmobiliaria en Chile se encuentra
rentando actualmente entre un 5% a un 6%, donde en el presente plan de negocios, se
utilizará una tasa de descuento anual de un 12% dado que se trata de un proyecto
nuevo, el que representa mayor riesgo de inversión. Por otra parte, se evaluará a la
empresa utilizando el Método de Valorización de Nuevas Empresas (MVNE) por un
periodo de 10 años, el que sumado al concepto de financiamiento puro y en un
escenario base, se obtuvo un resultado financiero de un VPN Total del flujo de caja de
UF 5.323 y un TIR de 16,48%, siendo esto rentable. La recomendación es implementar
este plan de negocios y desarrollar la empresa Global Investments.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/132200 |
| Date | January 2015 |
| Creators | Alvarado Nazar, Elleny Adriana |
| Contributors | Jofré Rojas, Enrique, Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas, Departamento de Ingeniería Industrial, Díaz Rodenas, Gerardo, Nieto Eyzaguirre, Andrea |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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