Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Guillermo Mauricio Álvarez Fernández -- [Parte I. Análisis estratégico y de mercado] -- Rodrigo Alejandro Araya Alviz -- [ Parte II. Análisis organizativo - financiero.] / El presente plan de negocio tiene por objetivo evaluar e implementar la creación de una
empresa que se transforme en un socio estrategico para centros de salud, al proveer insumos
medicos, servicios de gestión de residuos y esterilización. El nombre para este
emprendimiento es NeTMedical, con este nombre será conocida. El core business de
NeTMedical será la venta de insumos médicos enfocado principalmente en centros dentales,
centros podológicos, pequeños laboratorios y pequeñas clínicas privadas, ubicadas en la
Región Metropolitana. La oferta de venta de insumos médicos se complementará con el
servicio de gestión de residuos hospitalarios y el servicio de esterilización.
Dado que la mayoría de los clientes objetivo son centros de salud pequeños no tienen mayor
poder negociador a la hora de comprar insumos, además que no existe un mayorista que tenga
toda la oferta de insumos que necesitan. Estos centros de salud pequeños no son la prioridad
de las empresas prestadoras de gestión de residuos y de esterilización, ya que estas empresas
apuntan a grandes centros de salud, con grandes volúmenes de residuos y de materiales a
esterilizar, y el costo de contacto es bajo.
De ahí nace la idea de enfocarnos en estos centros de salud ofreciéndoles un servicio integral
que incluya la venta de insumos médicos, gestión de residuos y esterilización de acuerdo a
sus necesidades. Para estos centros de salud de menor tamaño les genera beneficios el poder
concentrar varios servicios médicos en un solo proveedor, con esto se aumenta el costo de
cambio de los clientes, que actualmente es bajo con respecto a solo la compra de los insumos
médicos.
La propuesta de valor se traduce en la entrega de una atención integral, a través del servicio
clave:
Gestión de suministros médicos, abarcando productos de las distintas especialidades
de dentistas.
Y de servicios adyacentes:
Gestión de residuos hospitalarios.
Gestión de esterilización
Del análisis de la industria en la que participará NeTMedical, que es principalmente la industria
de insumos médicos se puede concluir que es una industria con atractivo medio y además se
presentan las condiciones económica, políticas, sociales, tecnológicas en el país para que
NeTMedical ingrese como un nuevo actor.
Existen una amplio universo de empresas que ofrecen distintos tipos de insumos médicos,
pero ninguna de estas empresas ofrece el servicio integral de NeTMedical, y con el espíritu de
desarrollar una red de clientes con el fin de potenciar el poder negociador con las marcas de
los fabricantes.
Se adjunta una tabla resumen del tamaño del mercado objetivo que apunta NeTMedical en la
Región Metropolitana
Centros Dentales
Centros de podología
Laboratorios clínicos
Clínicas privadas
Hospitales privados
977
48
57
81
4
Fuente: Minsal
En base a los análisis financieros realizados, con un escenario neutral de acuerdo a los
supuestos establecidos, el proyecto genera un VAN positivo de M$ 1.019.402 con una TIR del
35,1% y, un Payback de la inversión en el año 5. Al excluir el efecto del valor residual, el VAN
se mantiene positivo alcanzando un valor de M$ 382.862 y una TIR del 27%
La propuesta para los inversionistas, es conforman una sociedad de responsabilidad limitada
en la cual se suscriba un capital total para la sociedad por M$330.000. A partir del año 3, dado
que el negocio se consolida comenzando a generar utilidades, se comienza a realizar retiros
hacia los inversionistas. Considerando una tasa de descuento del 12,55% anual, el o los
inversionista obtienen un VAN de M$377.644 con una TIR para el inversionista del 28%, y un
Payback en el 5 año.
En consecuencia y una vez desarrollado el presente plan de negocios, a través del cual se
analizaron y evaluaron las diversas variables asociadas a la industria en la cual participará
NeTMedical, el cual también contempla la evaluación financiera del proyecto, permiten concluir
la viabilidad de la implementación con una alta probabilidad de éxito, transformándolo en un
proyecto atractivo para invertir.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/136854 |
| Date | 08 1900 |
| Creators | Álvarez Fernández, Guillermo Mauricio, Araya Alviz, Rodrigo Alejandro |
| Contributors | Weinreich Balze, Rolf, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
Page generated in 0.0019 seconds