Memoria para optar al Título Profesional de Ingeniero Agrónomo / El presente estudio describe el mercado y caracteriza la comercialización de fertilizantes
foliares en Chile, utilizando información de diferentes fuentes y complementando la
revisión de antecedentes con entrevistas semiestructuradas en profundidad al canal de
distribución.
Para el año 2012, el mercado de los fertilizantes foliares en Chile importó 4.757.609 kg con
un valor total de US$ 14.167.983. Existen diferentes clases y tipos de fertilizantes foliares:
Correctores de Calcio, Correctores de Magnesio, Correctores de Potasio, Correctores de
Cobre, Correctores de Boro, Aminoácidos (de aplicación foliar y de aplicación radicular),
De acción citoquinínica, Extractos de algas, Enmiendas húmicas, Correctores de fisiopatía,
Correctores de salinidad, Fosfitos y Nitrógenos de Liberación Controlada. Los mayores
volúmenes importados el 2012 corresponden a 738.481 kg de nitrógenos de liberación
controlada, 598.297 kg de fosfitos y 529.808 kg de correctores de calcio.
Existen grandes diferencias de precios y márgenes para un mismo tipo de producto
importado y también atractivos márgenes por posicionamiento de marca. En Chile, existe
una industria de fabricación de fertilizantes foliares difícil de cuantificar.
El mercado interno de los fertilizantes foliares comercializa 8.001.000 L por un valor total
de US$ 49.251.900. El mayor volumen es 1.170.000 L de fosfitos y el mayor monto es US$
7.070.000 en extracto de algas. El monto total aproximado comercializado el año 2012 por
el canal de distribución en agroquímicos incluyendo los fertilizantes foliares, fue de MM
US$ 433. La participación decreciente en esta venta es: COPEVAL, COAGRA, M y V,
GMT y CALS con el 71,6% del mercado nacional.
Los segmentos de mercado más demandantes de fertilizantes foliares son los frutales y
hortalizas y los menos demandantes son los cultivos. El mercado de los fertilizantes foliares
se ve amenazado por la creciente reducción de los márgenes, negociaciones erradas que
afectan la rentabilidad final del negocio y el creciente número de empresas que participan
del mercado. Finalmente, las oportunidades vienen de la mano del incremento en la
superficie de frutales con la intensificación de su manejo, la incorporación del uso de
fertilizantes foliares en cultivos y en otro componente, perfeccionar las estrategias de
alianzas con el canal de distribución permitiendo negociaciones beneficiosas para ambos. / The present study describe the market and characterize the commercialization of foliar
fertilizers in Chile, using information from different sources and complementing the profile
review with semi-structured deep interviews to the distribution channel.
At 2012 the Chilean foliar fertilizers imports were 4.757.609 kg by a total value of U.S. $
14.167.983. There are different kinds and types of foliar fertilizers: Calcium correctors,
Magnesium correctors, Potassium correctors, Copper correctors, Boron correctors, Amino
Acids ( both leaf application and root application ) , with cytoquinine action , seaweed
extracts , humic Amendment, physiopathy Correctors , salinity Correctors, phosphites and
nitrogens Controlled Release . The main imported volumes at 2012 correspond to 738.481
kg of nitrogens controlled release, 598.297 kg phosphites and 529.808 kg of calcium
correctors.
There are big differences in terms of prices and margins for the same type of imported
product and attractive margins for brand positioning. It`s difficult to quantify the
manufacturing industry foliar fertilizers in Chile.
The domestic market for foliar fertilizers sold 8.001.000 L for a total value of U.S.
$49.251.900. The largest volume is 1.170.000 L of phosphites and the larger amount is U.S.
$7.070.000 in seaweed extract. The estimated total amount sold in 2012 by distribution
channel including agrochemicals foliar fertilizers was US$ 433 million. The decreasing
participation in this sale is: COPEVAL, COAGRA, M y V, GMT and CALS with 71.6 %
of the national market.
The most demanding market segments foliar fertilizers are fruit and vegetables on the other
hand, the lowest demanded are the extensive crops. The foliar fertilizers market is menace
by the increasing reduction margins, wrong negotiations affecting the profitability of the
business and the growing number of companies participating in the market. Finally,
opportunities come from the increased of fruit surface with the intensification of their
management, incorporating the use of foliar fertilizers on extensive crops, thus, refine
strategies alliances with the distribution channel allowing beneficial negotiations for both
sides.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/149570 |
| Date | January 2014 |
| Creators | Aguilera Díaz, Víctor Eugenio |
| Contributors | Mora G., Marcos, Esparza C., Daniel, Jara C., Carla |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | English |
| Type | Tesis |
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