TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Clemente Jerez, Ana María Paulina, [Parte I],
Arellano Quezada, Alexis Osvaldo, [Parte II] / El gasto energético de un Edificio en Chile fluctúa entre el 40% y el 65% del gasto total.
“Clean Air Systems”, gracias a su producto Steril-aire permite reducir costos energéticos
entre un 10% a 30% del consumo de climatización; además de la reducción en consumo
de agua, costos de mantenimiento, mejoras de eficiencia operativa, y otros beneficios a
través de eficiencias complementarias. El servicio está dirigido a distintos equipos de
distintos clientes, determinado por los requerimientos específicos de cada uno de ellos.
El mercado lo constituyen las edificaciones con equipamiento de climatización. El
Mercado Actual de Oficinas en el año 2017 posee un tamaño de 3.898.865 metros
cuadrados, con un crecimiento promedio para edificaciones de tipo sustentable y no
sustentable del 7% anual (mercado potencial). El Mercado Potencial se estima en el 69%
compuesto por Edificios clase A, B y C. El EBITDA varía entre el 13,63% y el 23,95% al
año 5. Las Utilidades siempre positivas se mantiene relativamente constantes, fluctuando
entre los $53.538.397, y $140.624.457 en el quinto año. El Flujo de Caja nos indica que el
monto de la inversión inicial es de $150.000.000; y los flujos de $91.215.208 año 1,
$117.043.243 año 2, $123.374.736 año 3, $152.867.622 año 4, y de $196.938.154 año 5.
Obteniendo un VAN (25%) de $150.555.983.-; y una TIR de 70,70%.
El plan de negocios en la comercialización del servicio para el cliente trae muchos
beneficios, Steril-Aire es una tecnología limpia, libre de químicos, sustentable, y que sólo
utiliza el oxígeno; abarcando problemas como la calidad del aire, costos energéticos, y
sanitarios.
Las Estrategias a utilizar son básicamente dos: Estrategia para Proyectos No
Sustentables y para Proyectos Sustentables. En la última diferenciamos Estrategia de
Eficiencia Energética. Estas estrategias no son excluyentes, sino que tienen un énfasis
distinto en cada segmento. El Green Marketing se utilizará agregando valor de la mano de
la conciencia empresarial. La publicidad dirigida a empresas que busquen transformarse
en empresas verdes o acercarse a una mayor sustentabilidad, serán actividades a
implementar aprovechando este segmento de clientes preocupados del medio ambiente.
Finalmente se muestra una planificación de crecimiento estimada para los próximos 5
años y la propuesta para futuros inversionistas.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/164093 |
| Date | 07 1900 |
| Creators | Clemente Jerez, Ana María Paulina, Arellano Quezada, Alexis Osvaldo |
| Contributors | Dufeu Senociain, Claudio |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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