TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Tobar Moreno, Franco, [Parte I],
Andueza G., Juan Carlos, [Parte II] / En los últimos años hemos visto como el desarrollo tecnológico ha acaparado las
miradas de todos los usuarios de tecnologías. Todo el mundo recuerda como hace 10
años estábamos usando teléfonos análogos y hoy no cabe la idea de vivir sin un
smartphone. La idea de utilizar esta dependencia tecnológica como medio para cuidar
y proteger a nuestros seres queridos son la base de la oportunidad de negocio. La
utilización de estos dispositivos para "atacar" la sensación de inseguridad reinante es
el problema que se busca combatir.
Chile es el país con mayor uso de internet de la región, llegando al 71,7% de la
población y por tal razón parece muy atractivo desarrollar distintas tecnologías de
información como en este caso, la Seguridad.
Draiper es un novedoso sistema de monitoreo y comunicación que permite a los
padres o tutores monitorear en línea el trayecto de sus seres queridos y comunicarse
con ellos ante cualquier eventualidad a través del mismo dispositivo que posee, entre
otras características, sistemas de Geolocalización, alertas de movimiento y velocidad,
alertas de golpes, mensajes de texto y llamadas con o sin la intención de efectuarlas.
un factor importante a destacar es el sistema que vincula diversos dispositivos como
el corazón de producto porque vinculado al mismo, se pueden enlazar muchos
dispositivos disponibles en el mercado.
Se ha desarrollado un modelo de negocio similar al de las compañías de telefonía
móvil en donde proponemos generar ingresos tanto por la venta de dispositivos como
por el plan de conectividad mensual que se cobrará para tener el sistema de
monitoreo activo. Este último elemento (plan mensual) generará el mayor porcentaje
de los ingresos (90% aproximadamente) y por esta razón, es fundamental mantener
una cartera de clientes con pocas fugas o de lo contrario el negocio se cae. La venta y
distribución viene dada por canales indirectos donde por un lado está el retail que
vende equipo prepago y por otro están los dealers, que venden enfocados en colegios
y hogares de ancianos que el producto plan básico y full según sea la estrategia
definida.
Con un capital de MM$ 303, que considera la inversión inicial, puesta en marcha y
capital de trabajo para sustentar la operación durante los primeros 22 meses,
lograremos comenzar el mercadeo del producto generando flujos de cajas para auto
sustentar la operación desde el segundo año en adelante y recuperar la inversión en
solo 36 meses. En efecto, los ingresos netos de los 5 años de evaluación alcanzan los
MM$ 12.361.
Los beneficios económicos estimados superan los MM$ 303 en 5 años considerando
un interés del 18% y logrando capturar progresivamente un 30% del mercado objetivo al cabo de este plazo considerando que el tamaño del mercado segmentado es
de 110.405 usuarios los cuales físicamente se encuentran en las ciudades de
Antofagasta, La Serena, Santiago, Rancagua, Viña de Mar, Valparaíso, Talca, Temuco,
Concepción y Puerto Montt.
El equipo que desarrolla el proyecto es especialista y multidisciplinario en las
funciones claves de éxito del proyecto ya que dentro de la sociedad se cuenta con un
ingeniero en informática quien ha desarrollado el sistema Draiper y es quien maneja
la operación informática. Por otra parte, forma parte de la sociedad un Ingeniero Civil
Industrial experto en administración y finanzas que se encarga del manejo y control
de los recursos. Por último, el tercer socio capitalista es un Ingeniero comercial
dedicado durante 15 años al desarrollo comercial de empresas ligadas al mundo de las
telecomunicaciones y la tecnología.
El convencimiento del éxito de este emprendimiento es total por la propuesta de valor
diseñada y por la funcionalidad del dispositivo, del sistema y de la aplicación móvil la
cual hemos probado durante más de 1 año teniendo certeza de su perfecto
funcionamiento tanto en Chile como en el extranjero. Por tal motivo es que en el
proyecto se contempla una estrategia de escalamiento que parte en las principales
ciudades del Norte‐Centro de Chile, siguiendo con las ciudades del sur al segundo año
con posibilidades de lanzarlo al extranjero posteriormente.
Draiper es más que un sistema de seguridad, es un sistema innovador de
geolocalización y comunicación con innumerables usos que permiten escalabilidad de
negocios a otros ámbitos no evaluados en este proyecto.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/164103 |
| Date | 06 1900 |
| Creators | Tobar Moreno, Franco, Andueza G., Juan Carlos |
| Contributors | Dufeu Senociain, Claudio |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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