[pt] Compradores de todo o mundo estão cada vez mais informados e
conscientes de como exigir dos vendedores que assumam maiores riscos, para
ganhar o valorizado negócio do comprador. A integração de produtos, serviços e
soluções crescem a uma taxa exponencial em transações comerciais. Assim, os
contratos são cada vez mais complicados para planejar, negociar e administrar.
Globalmente, as empresas têm aumentado exponencialmente o número de
terceirizações para bens e serviços, com a intenção específica de se concentrar
mais em seu negócio principal. Este estudo tem em vista ampliar os conhecimentos
da gestão estratégica de transportes, com foco na contratação de fretes, analisando
o relacionamento das organizações com seus fornecedores, integrados em um
cenário de rápidas mudanças. Qualquer empresa deseja ser rápida e ter efetiva e
contínua integração interna, com seus clientes e fornecedores, construindo, assim,
parcerias duradouras e de sucesso. A vantagem competitiva que pode surgir a
partir das estratégias de compra, é evidenciada, considerando-se os tipos de
relações adotadas com os fornecedores. No estudo de caso, procurou-se mostrar a
efetiva aplicação do planejamento estratégico no moderno gerenciamento da
logística de transportes, importância do relacionamento com fornecedores, não
somente na negociação de preços, prazos e qualidade, mas na adição do valor em
toda a cadeia. A forma de gerenciamento, que uma organização pratica hoje, irá
afetar significativamente seus resultados no mercado do futuro. / [en] Buyers worldwide are becoming more informed and demanding as they
require sellers to assume greater business risks to win the buyer’s valued business.
The integration of products, services and solutions is growing at an exponential
rate in business transactions. Thus, contracts are becoming more complicated to
plan, negotiate and administer. Globally, companies have increased their contracts
for goods and services at an exponential rate, with the specific intend of focusing
more on their core business. The objective of this study is to broaden the
knowledge about transport logistics strategy, focused on contracting freight,
analyzing the relationship between companies and their suppliers, integrated into a
scenario of rapid change. What every company wants is a fast, effective, and
seamless integration between itself, each customer and its supply chain, building
successful and long business partnerships. The competitive advantage that can
arise from the purchase strategies has been evidenced considering the types of
relations adopted with the suppliers. In the case study it was attempted to evidence
the effective implementation of the modern transport logistics management
actions, analyzing the evolution of the purchasing activity, giving emphasis to the
relevance of the relation with suppliers not only negotiating price, terms and
quality but also attaching higher value to the supply chain. Likewise, the contracts
an organization negotiates today and performs tomorrow will significantly affect
its profitability and reputation in the market place of the future.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:puc-rio.br/oai:MAXWELL.puc-rio.br:23973 |
| Date | 02 February 2015 |
| Creators | JOAO LUIZ DE OLIVEIRA SANTA RITA |
| Contributors | JOSE EUGENIO LEAL |
| Publisher | MAXWELL |
| Source Sets | PUC Rio |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | TEXTO |
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