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O PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE UMA EMPRESA CATARINENSE PRODUTORA DE ARTIGOS ESPORTIVOS PARA O MERCADO ALEMÃO: O CASO DA MORMAII. / The Internationalization process of a South brazilian sports company into the german market : Mormaii study case.

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Previous issue date: 2007-05-18 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The international expansion for several Brazilian companies is surrounded by challenges,
inclusively endogenous, that obstruct their more pro-active attitude in the complex and
unstable environment where the globalized organizations operate. Notwithstanding, beginning
with the comprehension of the internationalization process, based on the stage models, a firm
can provide subsidies to predict and plan its internationalization, in addition, influence other
companies. From that, the current dissertation presents the outcomes of research with the
general objective being to comprehend the internationalization process of Mormaii Indústria e
Comércio, Importação e Exportação de Artigos Esportivos Ltda. between the years 1987 and
2005. This research relies on a qualitative and interpretative study case. Primary data was
collected via semi-structured interviews with managers from the organization in Brazil, with
the director of the partner company in Germany, with managers of three competitor
companies at the international fair ISPO Winter 2006 and with the CEO of a winter sports
company in Austria. The auxiliary data came from a documental scientific basis, from the
company itself and from the digital media. The data obtained was analyzed in terms of
content and significance in order to achieve the categories of explanation. The research
results revealed that the internationalization process of this organization has been developed
according to the Uppsala Model. There were three consolidated stages of internationalization
identified as adopted by the organization. The first two stages were considered emergent
while the last stage was a systematic and deliberated process of international expansion
activities. / A expansão internacional para muitas empresas brasileiras é cercada de desafios, inclusive
endógenos, impedindo uma atitude mais pró-ativa das mesmas frente ao meio complexo e
instável em que operam as organizações globalizadas. No entanto, a partir da compreensão do
processo de internacionalização com base nos modelos de estágios, a empresa pode gerar
subsídios para a previsão e planejamento de sua internacionalização e influenciar demais
empresas. Diante disso, a presente dissertação apresenta os resultados de uma pesquisa que
teve como objetivo geral compreender o processo de internacionalização da Mormaii
Indústria e Comércio, Importação e Exportação de Artigos Esportivos Ltda. entre os anos
1987 e 2005. A pesquisa apóia-se na técnica do estudo de caso, de natureza qualitativa e
interpretativa. Os dados primários foram coletados por meio de entrevistas semi-estruturadas
com os dirigentes da organização no Brasil, com o dirigente da empresa parceira na
Alemanha, com os dirigentes de três empresas concorrentes presentes na feira Internacional
ISPO Winter 2006 e com o CEO de uma empresa de esportes de inverno na Áustria. Já os
dados secundários foram provenientes de base documental científica, da própria empresa e da
mídia digital. Após coletados, os dados foram analisados quanto ao seu conteúdo e
significado, visando identificar as categorias de apreciação. Os resultados revelaram que o
processo de internacionalização da organização se deu de acordo com o modelo de Uppsala.
Foram identificados três estágios consolidados de internacionalização vivenciados pela
organização. As duas primeiras foram emergentes enquanto que a última fase ocorreu a partir
de um processo sistemático e deliberado de atividades de expansão internacional.

Identiferoai:union.ndltd.org:IBICT/oai:tede.udesc.br #179.97.105.11:handle/2128
Date18 May 2007
CreatorsLaranjeira, Lilian Silvestre
ContributorsAlperstedt, Graziela Dias
PublisherUniversidade do Estado de Santa Catarina, Mestrado em Administração, UDESC, BR, Administração
Source SetsIBICT Brazilian ETDs
LanguagePortuguese
Detected LanguagePortuguese
Typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis
Formatapplication/pdf
Sourcereponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da UDESC, instname:Universidade do Estado de Santa Catarina, instacron:UDESC
Rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess

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