Цель работы заключается в совершенствовании методического инструментария формирования стратегии распределения продукции промышленного предприятия и его распределительной сети. В работе исследованы теоретические основы формирования распределительной стратегии предприятия, уточнена классификация стратегий распределения и обоснована взаимосвязь логистических стратегий предприятия с его корпоративными и конкурентными стратегиями. Изучен опыт зарубежных и отечественных промышленных предприятий по формированию стратегий распределения и распределительных сетей. Разработан методический подход к выбору стратегии распределения продукции промышленного предприятия, основанный на ранжировании целевых ориентиров компании и учете ее конкурентной и логистической стратегий, позволяющий повысить эффективность распределительной деятельности предприятия. Разработан алгоритм формирования распределительной сети предприятия включающий различные наборы операций и технологии их реализации в зависимости от выбранной стратегии распределения, что позволяет сформировать наиболее эффективную распределительную сеть для условий деятельности конкретного предприятия. / The aim of the work is to improve the methodological tools for forming a distribution strategy for the products of an industrial enterprise and its distribution network. In work theoretical bases of formation of distributive strategy of the enterprise are investigated, the classification of distribution strategies is clarified and the interrelation of logistical strategies of the enterprise with its corporate and competitive strategies is grounded. The experience of foreign and domestic industrial enterprises in the formation of distribution strategies and distribution networks has been studied. A methodical approach to the selection of a strategy for the distribution of products of an industrial enterprise was developed, based on the ranking of the company's target targets and taking into account its competitive and logistical strategies, which makes it possible to improve the efficiency of the enterprise's distribution activities. An algorithm is developed for the formation of the enterprise's distribution network, which includes various sets of operations and technologies for their implementation, depending on the chosen distribution strategy, which allows to form the most efficient distribution network for the operating conditions of a particular enterprise.