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跨國新產品銷售預測模式之研究-以電影為例 / Models Comparing for Forecasting Sales of a New Cross-National Product - The Case of American Hollywood Motion Pictures

李心嵐, Lee, Hsin-Lan Unknown Date (has links)
現今市場競爭愈來愈激烈,迫使廠商紛紛至海外尋求產品消費市場,在跨國銷售的背景之下,需要有更多可以確定國家選擇、預測銷售及估計需求的方法。而其中可以滿足這些需求的方法之中,就是研究產品跨國擴散型態,藉以瞭解後進國家與領先國家中新產品如何擴散且會如何互相影響 (Douglas and Craig, 1992)。 在眾多的跨國產品中,本研究選擇好萊塢電影做為實證分析的對象。 經由集群分析,本研究發現(一)台灣高首週票房且口碑佳的電影,會遇到假日人潮、有很高的美國總票房、以及很高的美國首週票房;(二)美國影片在美國及台灣映演的每週票房趨勢有差異存在;(三)片商沒有做好影片在台灣映演的檔期歸劃;(四)三群電影中,在影片類型沒有明顯地區別。 經由十二個新產品銷售預測模型的建立:對數線性迴歸模式(LN-Regression Model)(不考慮新產品領先國擴散經驗)(以OLS估計)、卜瓦松迴歸模式(Poisson Regression Model) (不考慮新產品領先國擴散經驗)(以MLE估計)、負二項分配迴歸模式(Negative Binomial Distribution Regression Model) (不考慮新產品領先國擴散經驗)(以MLE估計)、Exponential Decay模式(以OLS估計)+迴歸方程式體系(不考慮新產品領先國擴散經驗)(以SUR估計)、Exponential Decay模式(以OLS估計)+迴歸方程式體系(考慮新產品領先國擴散經驗)(以SUR估計)、Exponential Decay模式+層級貝氏迴歸模式(考慮新產品領先國擴散經驗)、Bass連續型擴散模式(以NLS估計)+迴歸方程式體系(不考慮新產品領先國擴散經驗(以SUR估計)、Bass連續型擴散模式(以NLS估計)+迴歸方程式體系(考慮新產品領先國擴散經驗(以SUR估計)、Bass離散型擴散模式(以OLS估計)+迴歸方程式體系(不考慮新產品領先國擴散經驗)(以SUR估計)、Bass離散型擴散模式(以OLS估計)+迴歸方程式體系(考慮新產品領先國擴散經驗)(以SUR估計)、層級貝氏BASS離散型擴散模式+迴歸方程式體系(不考慮新產品領先國擴散經驗)(以SUR估計)、層級貝氏BASS離散型擴散模式+迴歸方程式體系(考慮新產品領先國擴散經驗)(以SUR估計)。本研究發現:(一)在考慮影響後進國的新產品擴散速度時,領先國的擴散經驗為絕對必要的考慮因子;(二)必須使用Bass連續型擴散模式做為建構新產品銷售預測模型的基礎;(三)必須使用Bass連續型擴散模式的NLS估計法估計Bass模型的創新係數p、模仿係數q及市場潛量m。

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