本文以台灣五大外銷產業為研究範圍，由實證分析比較計劃生產與訂貨主產之差異，以配合政府鼓勵訂貨生產廠家實行計劃生產，提昇工業生產技術水準，達成第六期四年經建目標之政策。 本文共分八章。第一章概論，本研究旨在瞭解台灣五大外銷產業，計劃生產與訂貨生產概況、分析與比較其差異，以假設檢定(Hypothesis testing)測定五個預立之假設，由成立之假設作本文之結論與建議。 本文資料由經濟部工業局提供其製造業外銷工廠調查2030家問卷，本文採橫向(horizontal time span)研究法，比較計劃生產與訂貨生產之差異，研究重點為行銷面(Marketing)。 第二章研究計劃生產、訂貨生產之特質，並作簡單的因素分析(factors analysis)，及介紹行銷導向(marketing criented)的管理哲學。 第三章研究重點；第一、各業內計劃生產與訂貨生產之相對百分率，第二、各業內計劃生產與訂貨生產國外市場依存度之差異，第三、各業內計劃生產與訂貨生產規模比較。 第四章台灣五大外銷產業、計劃生產與訂貨生產之風險差異分析。 第五章研究五大外銷產業、計劃生產與訂貨生產外銷通路，測定其直接外銷之差異。 第六章研究五大外銷產業、計劃生產與訂貨主產之行銷研究水準，及測定其差異。 第七章比較台灣五大外銷產業、計劃生產與訂貨生產之管理成效，並測定其差異。 第八章結論與建議，其要點摘錄如后： 一、結論 （一）訂貨生產輸出比率高於計劃生產之輸出比率，對國外市場依存較大。 （二）計劃生產之登記資本額、總銷售量均大於訂貨生產之登記資本額、總銷售量。換言之，計劃生產規模較大。 （三）計劃生產之平均獲利能力高於訂貨生產之平均獲利能力。且計劃生產經營風險度小於訂貨生產之風險度。 （四)計劃生產直接外銷比率較訂貨生產同比率高，但差異並不顯著。間接外銷通路中透過外人之商社、洋行出口，各業之計劃生產偏高。透過國人貿易商出口，各業之訂貨生產偏高。 （五）計劃生產蒐集原始資料以進行市場調查分析之百分率高於訂貨生產同百分率。但差異並不顯著。 （六）計劃生產在外銷毛利率、總銷售毛利率、及外銷量三個評估管理成效標準下，均較訂貨生產有較佳之管理成效。 二、建議 （一）訂貨生產廠家應求生產及管理上之改變，實行計劃生產。經由實證分析、採計劃生產較為有利，且是未來之趨勢，政府應鼓勵訂貨生產廠家合併、擴大經營規模，於中長期資金予以優惠融資，以促成早日實行計劃生產。 （二)計劃生產廠家應以多國家公司為長期發展目標，目前亟須建立自己銷售通路，同時攜同外銷幫助中小規模之訂貨生產廠家。 訂貨生產廠家可聯合同業建立專業性貿易商，或透過綜合性貿易商之方式聯合外銷(combination export)。 （三）計劃生產應加強商情之收集，行銷調查與分析。政府宜飭駐外參經人員提供迅速，正確之市場情報，加強和國內之連繫。