在內外環境的衝擊之下，台灣的資訊業已經到了必須轉型的時候了。企業 為了追求長期的利潤及長期的競爭地位，通路的發展是最初也是最重要的 選擇，而直接外銷通路的發展是最能符合國際行銷導向的國際化拓展模式 ，對國際化觸角的延伸具有較大的貢獻。然而隨著公司所面臨內外環境的 不同，較適的通路拓展模式就不同的公司而言，未必相同。究竟那些內外 通路環境因素是廠商在 發展通路時，是較重要的考量因素，在本研究 裡，曾就以不同的角度來探討之（不同資訊產品、不同通路涉入程度、不 同通路控制群 @）。實證的結果顯示，公司的因素（通路內部環境）對通 路發展及通路權力來源的影響較大。在本研究中，特別探討產品特性（產 業因素）對通路策略的影響，以個人電腦及監視器為例。在國際行銷通路 上，通路權力結構是否仍存在，通路權力與通路發展型態之間的關係在過 去並未被探討，事實是否存在，能否透過通路的發展來改善通路權力或通 路權力來源。實證的結果顯示， 廠商可透過通路的發展來改善通路權力 來源，然而其改善的效果並 不是非常好。且由於在國際行銷通路上，通 路權力來源與通路權力 之間的迴歸關係的薄弱，使得經由通路的發展所 改善的通路權力來 源，無法傳遞至通路權力，故無法透過通路發展來 改善通路權力。