No description available.

No description available.

The internalisation of small and medium sized firms (SMES) is emerging as an area of research interest as an increasing number of such firms become actively engaged in international activity, often from inception. All available literature reveals that conventional theories were mainly developed to describe the internationalisation of large multinationals companies MNC and not SME(s). This study provides an overview of the macro economics as well as the microeconomic theory that supports the process of intemationalisation of firms. Furthermore, each theory was critically analysed in relation to their limitations, as well as their theoretical contribution to the process of the internationalisation of SME. A theoretical model was developed from the literature review. The objective was to investigate which factors (firms' and decision-makers' characteristics), in the Portuguese and UK textile, clothing and knitwear sectors are associated with export performance. Results indicated consistency in the findings relating to firms' SIze, competitive advantages, ability to speak foreign languages and nationality, for several dimensions of export behaviour. However, the factors: age, international experience, risk perception. cost perception and profitability perception are not supported as being influential to export performance in this study.

The importance of export performance measurement has long been acknowledged in the literature and various conceptualisations of export-related behaviours have been linked to performance variables. From a research perspective, such emphasis on performance aims to explain why some firms are more successful than others in the export front and seeks to develop empirically-based guidelines on how exporters could perform better than they do. From a business perspective, sound measurement of export performance is essential for managers to be able to evaluate the impact of their decision making and therefore assess the extent to which their firms' export objectives have been attained.

Increasing globalisation has led to new challenges for companies III developing their marketing strategies, as they must actively engage III international markets to increase their profits, sales volume and sales growth. This empirical study developed and tested a theoretically anchored model of export marketing strategy adaptation and performance. This study conducted a postal survey with 197 participants from Thai manufacturers with significant involvement in exporting. The unit of analysis was the individual export product- market ventures. Advanced statistical techniques were utilised in order to assess the validity and reliability of measurement scales and test the hypothetical relationships between the constructs included in the research model. The role of fit was applied as a systematic approach for the design and implementation of effective marketing strategies. The study addressed an important gap in the literature by defining and conceptualising environmental factors that influence the degree of export marketing programme adaptation and its imnpact on export performance. The results indicated that the degree of environment dissimilarity between the home and export markets positively related to the extent of export marketing strategy adaptation. Two types of fit- residual analysis and ideal profile approaches- have confirmed that the proper fit between the degree of export marketing strategy adaptation and environmental factors significantly leads to superior export performance outcomes. Different export markets have different environmental issues, leading to different export performances outcomes. With this situation-specific analysis, companies should perform a separate analysis and assessment of the environment in each foreign target market in order to develop an appropriate marketing strategy with respect to each individual foreign market. In order to achieve superior performance outcomes, the extent of export marketing strategy adaptation must fit the environment in a particular situation. III.

The purpose of this dissertation is to examine the impact of the market orientation and market based resources of actively involved exporters and their distributors on export venture performance. Previous literature in marketing channels has examined the effect of the market orientation of suppliers and their distributors on supplier-distributor relationships, mainly in a domestic context, as well as the impact of the quality of their relationship on business performance in domestic and international contexts. Little or no research focuses on the interplay between the relevant marketing resources, such as market orientation, proactive market orientation, selling, pricing reputation, and market innovation, of an export venture and their distributor, and consequently on export venture performance. This dissertation is mainly a quantitative study using a mail survey among Greek exporting firms in various industries. The final sample comprised 190 exporting ventures. The survey was enhanced through open interviews with export venture managers and their respective distributors and was pre-tested with a small-scale dyadic survey. Survey data were analysed using structural equation modelling. The main research objective was to assess the impact of marketing support resources, namely market orientation and proactive market orientation, and market-based resources of an export venture and its distributor on export performance. In addition, the relationship of marketing support resources of the export venture and those of the distributor was examined. Some of the relationships examined are a migration of traditional domestic theory (Hooley et al. 2005), to an exporting context, testing whether there are differences in the relationships in a different context. This study contributes to the resource-based view, marketing, and export business literature, as findings indicate that high levels of export venture proactive market orientation lead to distributors with high levels of market orientation. In line with findings of domestic context research, the proactive market orientation of the venture renders its market orientation statistically not significant.

Building from an export information processing framework this research work particularly focuses on the quality of export memory, its determinants, its subsequent use in decision-making, and its ultimate relationship with export performance. Within export memory use, four export memory use dimensions have been discovered: instrumental, conceptual, legitimizing and manipulating. Results from the qualitative study based on the data from a mail survey with 354 responses reveal that the development of export memory quality is positively related with quality of export information acquisition, the quality of export information interpretation, export coordination, and integration of the information into the organizational system. Several company and environmental factors have also been examined in terms of their relationship with export memory use. The two factors found to be significantly related to the extent of export memory use are acquisition of export information quality and export memory quality. The results reveal that export memory quality is positively related to the extent of export memory use which in turn was found to be positively related to export performance. Furthermore, results of the study show that there is only one aspect of export memory use that significantly affects export performance – the extent of export memory use.

Η παρούσα διπλωματική εργασία ασχολείται με την θεωρητική ανάλυση, μελέτη και κατασκευή ενός Ηλεκτρονικού Καταστήματος (e-shop). Σκοπός της εργασίας ήταν ο σχεδιασμός και η κατασκευή μιας δυναμικής σύγχρονης ιστοσελίδας, που θα ενσωμάτωνε όλες τις απαραίτητες λειτουργίες και ευκολίες τόσο για τον απλό χρήστη-επισκέπτη της ιστοσελίδας όσο και για τον ιδιοκτήτη-διαχειριστή του Ηλεκτρονικού Καταστήματος. Απαραίτητη προϋπόθεση που ετέθη από την αρχή ήταν η χρήση εργαλείων λογισμικού “ανοικτού κώδικα”. Έτσι το βασικό λογισμικό πάνω στο οποίο βασίστηκε η ιστοσελίδα είναι: η γλώσσα scripting “PHP” στην οποία γράφτηκε ο κώδικας, το σύστημα διαχείρισης σχεσιακών βάσεων δεδομένων “MySQL” για την διαχείριση των δεδομένων και των πληροφοριών που απαιτούνται για την ομαλή λειτουργία της ιστοσελίδας και το λογισμικό “Apache HTTP server” για τη δημιουργία του διακοσμητή (Server) πάνω στον οποίο θα “τρέχει” η ιστοσελίδα. Ιδιαίτερη προσοχή έχει δοθεί στην εξασφάλιση της σταθερής λειτουργίας, της ασφάλειας και της αντιμετώπισης κακόβουλων επιθέσεων προς την ιστοσελίδα του καταστήματος. Η εργασία αποτελείται από έντεκα κεφάλαια. Στο πρώτο κεφάλαιο γίνεται μια πολύ σύντομη εισαγωγή στις σύγχρονες δυνατότητες και εφαρμογές του διαδικτύου, μία εκ των οποίων είναι η πραγματοποίηση ηλεκτρονικών εμπορικών συναλλαγών. Το δεύτερο κεφάλαιο ασχολείται με το Ηλεκτρονικό Εμπόριο, τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που προσφέρει έναντι του παραδοσιακού εμπορίου. Το τρίτο αναφέρεται στη γενική διαδικασία δημιουργίας ενός νέου ηλεκτρονικού καταστήματος, ενώ το τέταρτο αναλύει τις απαιτήσεις ασφαλείας για μια ιστοσελίδα ενός τέτοιου καταστήματος. Το πέμπτο κεφάλαιο αναλύει τους πιθανούς τρόπους πληρωμής για τα προϊόντα που εμπορεύονται τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Στο έκτο κεφάλαιο παρουσιάζονται κάποιες γενικές αρχές που αφορούν τις στατικές και δυναμικές ιστοσελίδες ,ενώ γίνεται μια σύγκριση μεταξύ των δυο τεχνολογιών. Στο έβδομο κεφάλαιο παρουσιάζονται τα εργαλεία που χρησιμοποιήθηκαν για την κατασκευή του Ηλεκτρονικού Καταστήματος και γίνεται αναφορά στο λογισμικό ανοικτού κώδικα. Το όγδοο κεφάλαιο αναφέρει τη δομή της ιστοσελίδα του ηλεκτρονικού καταστήματος καθώς και τη δομή της βάσης δεδομένων πίσω από αυτό. Το ένατο κεφάλαιο αναλύει όλες τις λειτουργία του Καταστήματος για τον απλό επισκέπτη, τα μέλη και τους διαχειριστές του. Το δέκατο κεφάλαιο αναλύει εκτενώς τον τρόπο που πρέπει να εγκατασταθεί το λογισμικό, το στήσιμο του server και όλες τις παράμετρες που πρέπει να ρυθμιστούν ώστε η ιστοσελίδα του καταστήματος να λειτουργεί με ασφάλεια και αξιοπιστία. Το ενδέκατο και τελευταίο κεφάλαιο αποτελεί έναν επίλογο με τα συμπεράσματα και αποτελέσματα της εργασίας. Στο τέλος υπάρχει το παράρτημα που περιέχει τον κώδικα της ιστοσελίδας του καταστήματος.. Η εργασία αυτή αποτελεί μια προσπάθεια για την ικανοποίηση των σύγχρονων αναγκών που έχουν κάνει την εμφάνισή τους στην επιχειρηματική κοινότητα. Είναι μια προσπάθεια δημιουργίας της κατάλληλης υποδομής για την αποτελεσματική προσαρμογή στις σύγχρονες τάσεις των αγορών, μια προσπάθεια εκσυγχρονισμού του τρόπου που συντελούνται οι εμπορικές συναλλαγές. Αυτό συνεπάγεται αύξηση του αγοραστικού κοινού και ανοίγματα σε νέες, μεγαλύτερες αγορές. Ταυτόχρονα η επιλογή κατασκευής ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και η μεταφορά της εμπορικής δραστηριότητας γύρω από αυτό μειώνει σε μεγάλο βαθμό το κόστος δημιουργίας και λειτουργίας ενός καταστήματος, μέσω των λιγότερων απαιτήσεων σε έμψυχο δυναμικό και υποδομές, ενώ δημιουργεί δυνατότητα εμφάνισης νέων επιχειρηματιών, με φρέσκες ιδέες, χωρίς να υπάρχει η απαίτηση της διάθεσης μεγάλων κεφαλαίων που μόνο ένα μικρό μέρος του πληθυσμού διαθέτει. / The present thesis deals with the theoretical analysis, study and manufacture of Electronic Shop (e-shop). Aim of work was the planning and the manufacture of dynamic modern web site, that would incorporate all the essential operations and facilities for the simple user of the web site and for the administrator of the Electronic Shop.Essential condition that was placed from the start was the use of opensource tools. Thus the basic software on what was based the web site is: the scripting language “PHP” in which were written the code, the “MySQL” databases management system for the management of data and information that is required for the smooth operation the web site and the software “Apache HTTP server” for the creation of the Server that is necessary for the site to run. Particular attention has been given in the guarantee of constant operation, safety and confrontation of malicious attacks to the web page of shop. The thesis is constituted by eleven chapters. In the first chapter becomes a very short import in the modern possibilities of internet, one from which is the realisation of electronic commercial transactions. The second chapter deals with the Electronic Trade, the advantages and disadvantages that it offers against the traditional trade.Third person is reported in the general process of creation of new electronic shop, while fourth analyzes the requirements of safety for a web page of such shop. The fifth chapter analyzes the likely ways of payment for the products that trade the electronic shops. In the sixth chapter are presented certain general beginnings that concern the static and dynamic web pages, while becomes a comparison between the two technologies. In the seventh chapter they are presented tthe tools that were used for the manufacture of Electronic Shop and become report in the software of open code. The eighth chapter reports her structure web page of electronic shop as well as the structure of base of data behind this. The ninth chapter analyzes all operation of Shop for the simple visitor, the members and his administrators. The tenth chapter analyzes extensively the way the software should be installed, the pose server and all parametres that should be regulated in order that the web site operates with safety and reliability. The eleventh and last chapter constitutes a conclusion with the conclusions and results of work. In the end exists the annex that contains the code of web page of shop. This work constitutes an effort for the satisfaction of modern needs that has made their appearance in the enterprising community. It is a effort of creation of suitable infrastructure for the effective adaptation in modern tendencies of markets, a effort of modernisation of way that takes place the commercial transactions. This involves increase of purchasing public and openings in new, bigger markets.Simultaneously the choice of manufacture of electronic shop and the transfer of commercial activity round this decrease to a great degree the cost of creation and operation of shop, via the less requirements in living potential and infrastructures, while it creates possibility of appearance of new businessmen, with fresh ideas, without the need of great amounts of money that only a small part of population allocates.

Η παρούσα διπλωματική εργασία έχει ως αντικείμενο την κατασκευή ενός ηλεκτρονικού καταστήματος το οποίο καλύπτει όλες τις βασικές απαιτήσεις του ηλεκτρονικού εμπορίου, παρέχοντας πληθώρα δυνατοτήτων όχι μόνο στους απλούς χρήστες / πιθανούς πελάτες αλλά και στον διαχειριστή του διαδικτυακού τόπου. / The current thesis has as subject the development of an e-shop which covers all basic demands of e-commerce providing many of abilities not only to simple users but also to the administrator of the website

Η παρούσα διατριβή ασχολήθηκε με την εφαρμογή τεχνικών data mining σε συστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου. Για να είμαστε πιο ακριβείς επικεντρωθήκαμε στην εύρεση κανόνων συσχετίσεων από δεδομένα, και κύρια δεδομένα που είχαν να κάνουν με βάσεις συναλλαγών. Η βασική ιδέα ενός κανόνα συσχετίσεως είναι να αναπτύξει μια συστηματική μέθοδο με την οποία ένας χρήστης μπορεί να προβλέψει την εμφάνιση κάποιων αντικειμένων, δοσμένης της ύπαρξης κάποιων άλλων σε μια συναλλαγή, και συνήθως αποτελούν συνεπαγωγές της μορφής Χ=>Y. Παράδειγμα ενός τέτοιου κανόνα είναι: “οι πελάτες που αγοράζουν κινητά τηλέφωνα και handsfree αγοράζουν και θήκη για το κινητό τους”. Τα τελευταία χρόνια είχε γίνει κοινός τόπος όλων των μελετών και των ερευνητών οι αδυναμίες και τα μειονεκτήματα του μοντέλου εύρεσης κανόνων συσχετίσεων. Στόχος μας ήταν να επιλύσουμε υπάρχοντα προβλήματα αλλά και να εκθέσουμε και να αντιμετωπίσουμε κάποια νέα. Σαν σύγγραμμα η παρούσα διατριβή μπορεί να χωριστεί σε τρία κομμάτια. Το πρώτο είναι τα τρία πρώτα κεφάλαια, τα οποία και αποτελούν εισαγωγικά κεφάλαια απαραίτητα για την υποστήριξη και κατανόηση της δουλειάς μας. Ακολούθως τα κεφάλαια 4 έως 8 αποτελούν το δεύτερο και κύριο κομμάτι της παρούσας διατριβής, και περιγράφουν διάφορες τεχνικές και προτάσεις μας, αποτελέσματα της ερευνάς μας. Το τρίτο και τελευταίο κομμάτι της διατριβής, αναφορικά το Κεφάλαιο 9, αποτελεί την σύνοψη ολόκληρης της εργασίας μας όπου παραθέτουμε εν συντομία την τελική προσφορά μας στο χώρο, δίνουμε πιθανές εφαρμογές των προτάσεων μας, και τέλος προτείνουμε μελλοντικές κατευθύνσεις της έρευνας σε ανοιχτά πεδία – προβλήματα. / -