Tesis para optar al grado de Magíster en Administración-MBA / No disponible a texto completo / El mercado farmacéutico nacional está formado por 3 cadenas que tienen el 93%, y los minoritarios y las farmacias de venta de medicamentos similares y genéricos de bajo costo, que poseen un 7%. Este último facturó alrededor de 49 millones de dólares anuales en el año 2004. - El presente proyecto tiene como objetivo desarrollar una cadena de farmacias enfocada a la venta de medicamentos similares y genéricos de bajo costo, en un mercado objetivo que habita en el Gran Santiago y está ubicado en los estratos socioeconómicos medio-bajo. - Existe una oportunidad de negocios debido a que los clientes de este mercado necesitan acceder a medicamentos de bajo costo y por la mala reputación que tienen las grandes cadenas de farmacia a causa de la reciente investigación por colusión. - A través de la investigación realizada al mercado objetivo, se observa que las variables más relevantes para estos clientes son información, precios bajos, transparencia, calidad y amabilidad. - Las ventajas competitivas consisten en ofrecer productos de bajo costo y de buena calidad, a un precio que el cliente perciba como “justo”, y una atención personalizada, informada y transparente. - La inversión total es de alrededor de 60 millones de pesos. En 5 años se proyecta tener 10 farmacias, con un valor terminal aproximado de 1.200 millones y un VPN de 1.600 millones descontado a la tasa del 15%. La TIR al quinto año es de un 126% y los ingresos acumulados esperados son de 7.900 millones. - La comercialización de los productos es por venta directa en cada farmacia. La promoción es a través de folletería, página web, anuncios en radio y prensa escrita. Además se ofrecerán los servicios de atención personalizada y atención farmacéutica. - La estructura de la sociedad de la empresa será de tipo Sociedad Anónima Cerrada. Estará compuesta por cuatro socios fundadores, quienes tendrán una participación del 25% del capital social. - El equipo gestor está conformado por un grupo de profesionales de la salud con conocimientos en administración y en la industria farmacéutica