The automotive market is one of the most highly sensitive spheres of business, which reacts sensitively to fluctuations in the external environment. Ekaterinburg presents all the leading leading automotive brands of Russian and foreign manufacturers, which leads to a high level of competition, both at the level of automobile brands and at the level of competition between dealer centers representing one brand, but belonging to different automobile holdings. The relevance of the research topic is conditioned by the possibility of diversifying the directions of the automobile enterprise, which allows to obtain a competitive advantage and, ultimately, to surpass similar companies on the market by opening a new specialized car showroom with mileage. Practical significance of the study Based on the results of a comprehensive marketing research of consumers' preferences and conducted sociological survey, the development trends of the Russian market of cars with mileage have been revealed and the necessity of opening a car dealership in Yekaterinburg has been proved. The method of forming the price of a car dealership for cars with a mileage is proposed, taking into account the cost of the following stages of preparing the car for sale: determining the input price, pre-sale preparation, determining the liquidity of the model / brand, having an extended warranty, carrying out transactions involving the programs of importers of authorized dealers. Structure of work The master's thesis consists of an introduction, three chapters, a conclusion and a list of sources used. The work contains 116 pages, 5 tables, 47 drawings and 1 appendix. The first chapter of the dissertation examines the main theoretical approaches to business planning, the proposed forms of business plans adopted for use in Russian and foreign practice, as well as examples of business planning in the automotive industry. In the second chapter, an analysis of the dynamics of the automotive market in Russia in 2014-2016, as well as an analysis of trends based on data on the sale of cars in 2017, presents the results of a marketing study of consumer preferences in the field of cars in Ekaterinburg. In the third chapter, the key characteristics for the organization of sales of cars with mileage are determined, the business plan of a new car showroom with mileage has been calculated, the analyst of the formation of prices for cars has been carried out, a method for the formation of prices for cars with a mileage for a motor show has been proposed. The structure of the work corresponds to the stated goal of the thesis. / Автомобильный рынок - одна из самых высокочувствительных сфер бизнеса, которая чутко реагирует на колебания внешней среды. В Екатеринбурге представлены все основные ведущие автомобильные бренды российских и зарубежных производителей, что ведет к высокому уровню конкуренции, как на уровне автомобильных брендов, так и на уровне конкуренции между дилерскими центрами, представляющими один бренд, но принадлежащими разным автомобильным холдингам. Актуальность темы исследования обусловлена возможностью диверсификации направлений автомобильного предприятия, которая позволяет получить конкурентное преимущество и, в конечном итоге, превзойти аналогичные компании на рынке при помощи открытия нового специализированного автосалона автомобилей с пробегом. Практическая значимость исследования По результатам комплексного маркетингового исследования предпочтений потребителей и проведенного социологического опроса, выявлены тенденции развития российского рынка автомобилей с пробегом и доказана необходимость открытия в Екатеринбурге автосалона автомобилей с пробегом. Предложен метод формирования цены автосалона на автомобили с пробегом, с учетом стоимости следующих этапов подготовки автомобиля к продаже: определение входной цены, проведение предпродажной подготовки, определение ликвидности модели/марки, наличие продленной гарантии, проведение сделки с участием программ импортеров официальных дилеров. Структура работы Магистерская диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения и списка использованных источников. Работа содержит 116 страниц, 5 таблиц, 47 рисунков и 1 приложение. В первой главе диссертации рассматриваются основные теоретические подходы к бизнес-планированию, предлагаемые формы бизнес-планов, принятые к использованию в российской и зарубежной практике, а также рассмотрены примеры бизнес-планирования в предприятиях автомобильной отрасли. Во второй главе проведен анализ динамики автомобильного рынка России в 2014-2016 гг., а также представлен анализ тенденций на основе данных по реализации автомобилей в 2017 г., представлены результаты проведенного маркетингового исследования предпочтений потребителей в сфере легкового автотранспорта г. Екатеринбурга. В третьей главе определены ключевые характеристики для организации продаж автомобилей с пробегом, произведен расчет бизнес-плана нового автосалона автомобилей с пробегом, проведена аналитика формирования цен на автомобили пробегом, предложен метод формирования цены на автомобили с пробегом для автосалона. Структура работы соответствует заявленной цели диссертации.