Made available in DSpace on 2013-08-07T18:40:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000418113-Texto+Completo-0.pdf: 1789489 bytes, checksum: 5f6d28262b6e0d14cb284d8ef16e3add (MD5) Previous issue date: 2009 / International trade has been increasingly realized as a source of resources and business for companies that join this foreign trade. One of the major exporting segments of the state of Rio Grande do Sul, the poultry industry is among the top three in Brazil, which in turn, is the largest exporter of poultry and offal from the world. The objective of this study is to analyze the internationalization process of firms in the gaucho poultry industry. The research method used was the multiple case study. Data were collected from semi-structured interviews with executives from two companies in the industry and document analysis. The interviews were carried out with a roadmap based on the Uppsala Model, which was developed by Johanson and Vahlne (1977) and explains the international activities of firms. The analysis of results indicates that the Uppsala Model is applicable in the internationalization process of gaucho poultry, including being identified in at least one of the two companies. It was also possible to identify the gains that the use of this model provides, for example, reducing the risk, the incentive to strategic planning and the search for knowledge and experience in the international market. The findings of the study indicated that the model remains valid and may even be expanded with new variables by their authors in later research. / O comércio internacional cada vez mais se concretiza como fonte de recursos e negócios para as empresas que dele passam a participar. Um dos maiores segmentos exportadores do estado do Rio Grande do Sul, o setor avícola gaúcho figura entre os três maiores do Brasil, que por sua vez, é o maior pólo exportador de aves e derivados do mundo. O objetivo deste trabalho é analisar o Processo de Internacionalização de empresas do setor avícola gaúcho. Para desenvolver este trabalho foi realizada uma pesquisa exploratória com base no método de estudo de caso múltiplo. Os dados foram coletados a partir de entrevistas semi-estruturadas com executivos de duas grandes empresas do setor e análise documental. As entrevistas foram realizadas com um roteiro baseado no Modelo de Uppsala, modelo desenvolvido por Johanson e Vahlne (1977) que explica as atividades internacionais das empresas e relaciona fatores da internacionalização e demais teorias estudadas. A análise de resultados indica que o Modelo de Uppsala teve elementos percebidos nos processos de internacionalização das avícolas gaúchas, tendo inclusive sido identificado em pelo menos uma das duas empresas. Também foi possível identificar os ganhos que a utilização de tal Modelo propicia, como por exemplo, a redução do risco, o incentivo ao planejamento estratégico e a busca pelo conhecimento e experiência no mercado internacional. As conclusões do trabalho indicam que o Modelo continua válido, podendo até ser expandido com novas variáveis pelos seus próprios autores em pesquisa mais recente.

Made available in DSpace on 2013-08-07T18:48:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000396432-Texto+Completo-0.pdf: 421988 bytes, checksum: 2265e4e49c16bb46f9b50f10b0f14c28 (MD5) Previous issue date: 2007 / The goal of this paper is to study the connection between the commercial opening with the evolution of the items exported by Rio Grande do Sul. First of all, the economical and regional events that guided the commercial opening in Brazil are analyzed. Particularly, the evolution of the exportations by the state are studied, together with the reprimarização and the supposed regressive insertion of the items exported by the gauchos, and the dominating factors of its performance. Then, a comment on the gaucho exporter profile would be made, as well as its main exported products and their receiving markets. Based on this information, using as source of dada the Fundação de Economia e Estatística (FEE), the evolution of the price and amount of the main exported products between 2003/2007 would be graphically analyzed. It is checked that the impacts of the commercial opening, related to the performance of the cheapest products was positive, confirming the reprimarização of the items exported by the gauchos. Although, there is a strong need for the State to direct its exportations to sectors that show a higher international dynamism and a better technological content. / Este trabalho tem como objetivo estudar a relação entre a abertura comercial e a evolução da pauta exportadora do Rio Grande do Sul. Primeiramente, analisam-se os acontecimentos econômicos e regionais que nortearam a abertura comercial no Brasil. Particularmente, estuda-se a evolução das exportações estaduais, concomitantemente, a suposta inserção regressiva da pauta exportadora gaúcha e os fatores determinantes do seu desempenho. Em seguida, serra feito um comentário sobre o perfil exportador gaúcho, bem como seus principais produtos exportados e seus mercados de destino. Com base nessas informações, e utilizando como fonte de dados a Fundação de Economia e Estatística (FEE), será analisada, a evolução do valor e do volume dos principais produtos exportados pelo Estado durante o período de 2003/2007. É verificado que os impactos da abertura, em relação ao desempenho dos produtos de menor valor agregado são positivos da pauta exportadora gaúcha. Embora, exista a necessidade do Estado direcionar suas exportações para setores que apresentem alto dinamismo internacional e maior conteúdo tecnológico.