Submitted by Gustavo Alexandre Gomes Bernardes (gustavoagbernardes@gmail.com) on 2018-09-04T03:36:37Z No. of bitstreams: 1 Gustavo Bernardes - v6.pdf: 1006151 bytes, checksum: d6813b870325b41f7e39b7ffffa4aa3e (MD5) / Rejected by Joana Martorini (joana.martorini@fgv.br), reason: Seu trabalho necessita de ajustes. por gentileza entrar em contato 3799-7892 Joana on 2018-09-04T15:01:40Z (GMT) / Submitted by Gustavo Alexandre Gomes Bernardes (gustavoagbernardes@gmail.com) on 2018-09-05T03:19:02Z No. of bitstreams: 1 Gustavo Bernardes - v6.1.pdf: 1027352 bytes, checksum: 36911eefcc4525b7f4834b58c82f7a61 (MD5) / Rejected by Joana Martorini (joana.martorini@fgv.br), reason: Prezado Gustavo, bom dia. Para aprovação de seu trabalho postado, deverá ajustar os seguinte: O nome da escola deverá estar em português " ESCOLA DE ECONOMIA DE SÃO PAULO" (capa, segunda pagina e folha de assinaturas) Falta o resumo em português antes do ABSTRAT. após a realização dos ajustes deverá postar novamente. Att, Joana Alves on 2018-09-05T14:12:26Z (GMT) / Submitted by Gustavo Alexandre Gomes Bernardes (gustavoagbernardes@gmail.com) on 2018-09-06T03:18:49Z No. of bitstreams: 1 Gustavo Bernardes - v6.2 06 09 18.pdf: 1031299 bytes, checksum: 86ddb9003b1b1b681ce2ba83ea0b82c4 (MD5) / Approved for entry into archive by Joana Martorini (joana.martorini@fgv.br) on 2018-09-06T14:12:34Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Gustavo Bernardes - v6.2 06 09 18.pdf: 1031299 bytes, checksum: 86ddb9003b1b1b681ce2ba83ea0b82c4 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzane Guimarães (suzane.guimaraes@fgv.br) on 2018-09-06T14:40:45Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Gustavo Bernardes - v6.2 06 09 18.pdf: 1031299 bytes, checksum: 86ddb9003b1b1b681ce2ba83ea0b82c4 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-09-06T14:40:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Gustavo Bernardes - v6.2 06 09 18.pdf: 1031299 bytes, checksum: 86ddb9003b1b1b681ce2ba83ea0b82c4 (MD5) Previous issue date: 2018-07-10 / The main goal of this study was to evaluate to what extent working capital management - mesasured through the Cash Conversion Cycle - is related to a higher profitability and to a higher creation of value for the shareholders - measured through the Tobin’s Q. The central hypoteshis are that (1) firms' with lower Cash Conversion Cycle present higher profitability and (2) companies with lower Cash Conversion Cycle show higher value generation for shareholders. This study used a database extracted from Economática, with financial details from 46 different companies listed within the INDX (BM&FBOVESPA Industrials Index as of April 18th 2018), which represents the most representative traded stocks among industrial companies in Brazil. The regressions shown herein were built using the Panel Dataset Methodology, estimated on a quarterly basis from the period between 1986 to 2017, totaling 31 years. Regression analysis were made in order to assess the relation between variables, using both Multiple OLS (Ordinary Least Square) and Fixed Effects models. The results show strong evidences that industrial companies in Brazil that have a lower cash conversion cycle also present (1) higher profitability and (2) higher creation of value for its shareholders. Breaking down the Cash Conversion Cycle into its components (Days Sales Outstanding, Days Payables Outstanding, Days Inventory Outstanding), the study found negative and significant relation between profitability and generation of value with the Days Inventory Outstanding, suggesting that companies with lower average inventory days presents higher profitability and generates more value to shareholders. The results showed a positive and significant relation between the Days Payables Outstanding with both the Gross Operating Profit and Tobin’s Q, indicating that companies that have more extended payment terms present higher profitability and higher generation of value for the shareholders. The research also found a statistically significant negative relationship between the Days Sales Outstanding and the and the Tobin’s Q, suggesting that firms with lower average collection period shows higher creation of value. The study did not find a statistically significant relation between the DSO and the GPO.According to the research, from the three components of the cash conversion cycle, the Days Payables Oustanding was the one with the higher relation with both profitability and creation of value, followed by the Days Inventory Outstanding and Days Sales Outstanding. / O principal objetivo deste estudo foi avaliar em que medida a gestão do capital de giro - representada pelo índice Ciclo de Conversão de Caixa - está relacionada a uma maior lucratividade e uma melhor percepção de valor pelos acionistas e pelo mercado - medido pelo Q de Tobin. As hipóteses centrais são: (1) as empresas com menor Ciclo de Conversão de Caixa apresentam maior lucratividade e (2) as empresas com menor Ciclo de Conversão de Caixa apresentam maior geração e percepção de valor para os acionistas. Este estudo utilizou um banco de dados extraído do sistema Economática, com dados financeiros de 46 empresas listadas no Índice INDX (Índice do Setor Industrial da BM&FBOVESPA com data base de 18 de abril de 2018), que representam as ações mais representativas entre as empresas industriais no Brasil. As regressões aqui apresentadas foram construídas utilizando o método de dados em painel, cujos dados foram extraídos em uma base entre o período de 1986 a 2017, totalizando 31 anos. Análises de regressão foram feitas para estimar a relação entre as variáveis, usando os modelos de Mínimos Quadrados Ordinários (MQO) e Efeitos Fixos. Os resultados mostram fortes evidências de que as empresas industriais no Brasil que possuem um ciclo de conversão de caixa mais curto também apresentam (1) maior lucratividade e (2) maior criação e percepção de valor para seus acionistas. Através da quebra do Ciclo de Conversão de Caixa em seus componentes (Prazo Médio de Estocagem, Prazo Médio de Pagamento e Prazo Médio de Recebimento), o estudo encontrou relação negativa e significante entre lucratividade e geração de valor com o Prazo Médio de Estocagem, sugerindo que empresas com menor média de dias de estoque apresentam maior rentabilidade e geram maior percepção de valor para os acionistas. Os resultados também mostram uma relação positiva e significante entre o Prazo Médio de Pagamento tanto com o Lucro Operacional Bruto quanto com o Q de Tobin, indicando que as empresas que possuem prazos de pagamento mais alongados apresentam maior rentabilidade e maior geração e percepção de valor para os acionistas. A pesquisa também encontrou uma relação negativa estatisticamente significante entre o Prazo Médio de Recebimento e o Q de Tobin, sugerindo que as empresas com menor período médio de recebimento apresentam maior percepção de valor. O estudo não encontrou uma relação estatisticamente significante entre o Prazo Médio de Recebimento e o Lucro Bruto Operacional. De acordo com a pesquisa, dos três componentes do ciclo de conversão de caixa, o Prazo Médio de Pagamento apresentou a maior relação com rentabilidade e com a percepção e criação de valor, seguido pelo Prazo Médio de Estocagem e Prazo Médio de Recebimento.

Submitted by Francisco Soares Bianchi (francisco.bianchi@gmail.com) on 2018-10-31T14:47:03Z No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1012788 bytes, checksum: c60e0c9c6bf13a1fb94f02363d455009 (MD5) / Rejected by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br), reason: Prezado Francisco, Recebemos seu trabalho na biblioteca digital, mas será necessário efetuar alguns ajustes que encaminharei por e-mail. Por favor, faça as alterações e submeta novamente o trabalho na biblioteca digital. Atenciosamente Simone on 2018-10-31T20:39:06Z (GMT) / Submitted by Francisco Soares Bianchi (francisco.bianchi@gmail.com) on 2018-11-02T18:41:33Z No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1018750 bytes, checksum: ad80fbb76fea674ff9d1f1a5132bbe5d (MD5) / Rejected by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br), reason: Boa Tarde Francisco, Ainda há duas alterações necessárias: 1º Traduzir a palavra Data da aprovação. 2º Resumo precisa estar em folha separada. Por favor, faça as alterações e submeta o trabalho novamente na biblioteca digital. Atenciosamente, Simone on 2018-11-05T16:26:13Z (GMT) / Submitted by Francisco Soares Bianchi (francisco.bianchi@gmail.com) on 2018-11-05T20:09:39Z No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1017500 bytes, checksum: 3467f9f9a3cf66b21bc9868994b203d3 (MD5) / Approved for entry into archive by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br) on 2018-11-06T16:29:45Z (GMT) No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1017500 bytes, checksum: 3467f9f9a3cf66b21bc9868994b203d3 (MD5) / Approved for entry into archive by Isabele Garcia (isabele.garcia@fgv.br) on 2018-11-07T12:09:18Z (GMT) No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1017500 bytes, checksum: 3467f9f9a3cf66b21bc9868994b203d3 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-11-07T12:09:18Z (GMT). No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1017500 bytes, checksum: 3467f9f9a3cf66b21bc9868994b203d3 (MD5) Previous issue date: 2018-09-25 / Purpose: To provide propositions regarding how juxtaposing two well-known and established theories might impact the way firms venture when entering into new international markets. Design/Methodology/Approach: Building on exploratory and inductive research and on multiple cases and on work in related disciplines and on 18 field interviews with managers and C-level executives in diverse functions and organizations. Findings: Provide empirical support from interviews on the case studies to corroborate with the three propositions and compare amongst the observed practices what could be done differently to mitigate WCLOF (Working Capital Liability of Foreignness). The first proposition is presented regarding how the Liability of Foreignness (LOF) plays a role when international firms are managing their Working Capital (WC) of a subunit in a host market, using six qualitative case studies from three international players and three local competitors; the second proposition is related to if firms overcome LOF over time when, using the same three international players in qualitative case studies to observe how they have been evolving is the new host market regarding their WC improvement and; the third proposition is whether the international players might carry an advantage when establishing a subunit in a new host market, considering again the same three international players in qualitative case studies. Research Limitations: Further research is necessary into different markets other than Brazil and / or different industries other than the apparel / fashion retailing. Broader survey, with statistical generalization, might validate the propositions presented. Practical Implications: The propositions could serve as a managerial tool for identifying WCLOF, thus also for assisting to overcome it. Originality/value: given the novelty in bringing these two existing theories juxtaposed in academic literature, it demanded inductive research to assist uniqueness findings. / Propósito: Prover proposições a respeito de como duas conhecidas and estabelecidas teorias justapostas poodem impactar as firmas ao entrar em novos mercados internacionais. Design / Metodologia / Abordagem: a partir de pesquisa exploratória e indutiva e em casos múltiplos, em temas relacionados e em 18 entrevistas de campo com gestores e executivos em diversas funções e organizações. Resultados: prover base empírica a partir de entrevistas sobre os estudos de caso para corroborar com as três proposições e comparar, entre as práticas observadas, o que poderia ser feito de forma diferente para mitigar o WCLOF (Working Capital Liability of Foreignness). A primeira proposição é sobre o papel que Liability of Foreignness (LOF) desempenha quando as firmas internacionais gerenciam seu Capital de Giro (WC) de uma subunidade em um mercado estrangeiro, a com base em seis estudos de caso qualitativos de três competidores internacionais e três pares locais; a segunda proposição é a se as empresas superam o LOF ao longo do tempo, com base nos mesmos pares internacionais em estudos de caso qualitativos para observar como eles, no novo mercado estrangeito em relação ao aprimoramento de seus WC; a terceira proposição é se as firmas internacionais podem trazer uma vantagem ao estabelecer uma subunidade em um novo mercado estrangeiro, considerando novamente as mesmos três firmas internacionais em estudos de casos qualitativos Limitações de pesquisa: Pesquisas adicionais são necessárias em diferentes mercados, exceto no Brasil e / ou em diferentes indústrias, além do varejo de vestuário / moda. Um levantamento mais amplo, com testes estatísticos, pode validar as proposições apresentadas. Implicações Práticas: As proposições poderiam servir como uma ferramenta gerencial para identificar o WCLOF, assim também para ajudar a superá-lo. Originalidade / valor: dada o ineditismo em avaliar essas duas teorias existentes justapostas na literatura acadêmica, foram requeridas pesquisas indutivas para auxiliar a novidade das descobertas.