Tesis para optar al título de Magíster en Administración / Chile genera cerca de 13,7 millones de toneladas por año de residuos1, 2,6 millones corresponden a residuos industriales y de estos un 10% corresponde a residuos peligrosos. Si consideramos que el 70% de las 35.000 empresas industriales chilenas están localizadas en el área metropolitana, se puede concluir que existe una oportunidad de negocios importante para establecer en Santiago una empresa de servicios de manejo de residuos industriales; esta es precisamente la razón por la que hemos creado PRESYS. En el mercado de manejo de residuos, la administración de los mismos (separación, transporte, tratamiento y eliminación) tiene un precio promedio de US$180 /Ton por lo tanto estamos ante un mercado de US 500 Millones por año, con un crecimiento anual del 40%. Por otro lado, producto de la globalización de los negocios existe una necesidad de integrar las regulaciones Chilenas a las normas internacionales, especialmente debido a los tratados de libre comercio que Chile ha firmado con países desarrollados, tales como USA, Corea, Unión Europea, México y otros. En Chile la industria de los residuos industriales no está aún madura, esta en crecimiento y creemos que puede tener un expansión importante cuando la nueva normativa legal sea debidamente implementada. En estos días las autoridades Chilenas (Agencias de Gobierno, CONAMA, SESMA, SOFOFA, ASIMET, ASIQUIM, AEPA) están trabajando con el gobierno Alemán a través de la agencia GTZ para desarrollar una normativa estándar para la industria Chilena, en temas como el manejo adecuado de los residuos industriales. El concepto de nuestro negocio es proveer de un servicio integral consistente en servicios de consultoría en materia de clasificación, transporte, tratamiento, eliminación y/o disposición final de residuos industriales, incluyendo la asistencia en normas nacionales e internacionales y determinación de precios de reciclaje. Adicionalmente, proveeremos apoyo de laboratorio con el fin de clasificar los residuos según la normativa2. Estas cuatro áreas de servicio (consultoría, laboratorio, clasificación y asistencia logística) pertenecen a un concepto mayor, el que precisamente definimos como Administración de Residuos. Nuestra estrategia genérica es competir a través de diferenciación. Hemos definido como mercado objetivo las empresas industriales pequeñas por que entendemos que ellas no tiene la capacidad de desarrollar su propio equipo de manejo de residuos. Estas empresas representan cerca del 95% de la industria Chilena, precisamente corresponde a una parte significativa de la industria Chilena que se verá forzada a resolver sus problemas de residuos tóxicos. En esta área competiremos por precios. Estamos dirigiendo nuestros esfuerzos a grandes y medianas empresas por que entendemos que no pueden auto clasificar sus propios residuos con sus propios laboratorios y ellas producen el 50% de los residuos tóxicos. Con estas generaremos el volumen crítico para la sostenibilidad de la empresa. Seremos la primera empresa en ofrecer un servicio integral consistente en: Consultoría en materias tales como separación, transporte, tratamiento y disposición de residuos. Asistencia en laboratorio para clasificar material de residuos. Consultoría en normas nacionales e internacionales. Determinación de precios de reciclaje. En la Tabla 1 se entrega el resumen del análisis financiero: Tabla 1: Resumen del análisis financiero Item Unidades Valor VPN @ (10años, r:20%) MMUS 255 TIR % 128% Inversión MMUS 3,2 Recuperación Inversión Años 2 De acuerdo al análisis de sensibilidad: Aún si se el volumen de ventas disminuye en 50%, y el precio también disminuye en 50%, el proyecto sigue siendo rentable con un VPN de 54 MMUS