El propósito de esta investigación es evaluar el proceso de ventas y sus políticas de comercialización junto con la gestión financiera, ya que se ha encontrado que la empresa posiblemente tenga problemas en el procedimiento de ventas a sus clientes, lo cual está generando que tenga pérdidas innecesarias ocasionadas por la mala gestión financiera que tiene la empresa. Para ello se tiene por objetivo principal evaluar el proceso de ventas y diseñar políticas de comercialización para mejorar la gestión financiera en la empresa comercial IMPREROUS E.I.R.L. 2017-2018. Para realizar dicho objetivo se realizó la entrevista al gerente para el conocimiento de la empresa y sus procesos de ventas. La investigación estuvo basada dentro de un enfoque cuantitativo con un diseño no experimental descriptivo y explicativo, mientras que para la recolección de datos se empleó las técnicas de la entrevista y análisis documental siendo la guía de entrevista y guía de análisis documental los instrumentos, la muestra fue de tipo censal, se tomó la totalidad de documentos y procesos de la empresa de los años comprendidos entre el 2017-2018. Se encontraron 4 puntos críticos, el primero, falta de información sobre las modalidades de cobranza, el segundo, no se tiene establecido montos de cobranza sobre pedidos recibidos, el tercer punto crítico, falta de seguimiento para el recojo del producto y finalmente negligencia en la cobranza total de la orden de venta, por ende, estas deficiencias han generado que la empresa entre en una etapa de déficit financiero. Finalmente se establecerán políticas de comercialización, que su posible implementación aportará para que la empresa cuente con solvencia financiera.

La investigación tuvo como objetivo general determinar la rentabilidad frente a la inversión y financiamiento de la agencia publicitaria, Chiclayo 2021. Respecto de la metodología el enfoque fue mixto, de tipo aplicada, el nivel fue descriptivo, mientras que el diseño fue no experimental, en tanto que la población estuvo constituida por las micro, medianas y pequeñas empresas del distrito de Chiclayo, asimismo la muestra fue no probabilística, se utilizó como técnica: la entrevista y encuesta. Se concluye que la inversión inicial se recuperará satisfactoriamente en condiciones normales y debido a la coyuntura en que vivimos es una inversión viable, dado que la inversión realizada de S/ 39,533.61 se recupera en el segundo año y además contamos con un VANECO positivo de S/. 6,302.25, una TIRECO de 29% (mayor que la tasa de descuento de 22.13%), que nos permiten concluir que el proyecto estudiado es viable desde el punto de vista económico. Además, el indicador B/CECO = 1.07 ratifica el resultado de los indicadores económicos anteriores, indicando que el proyecto es viable económicamente. Por otro lado, un VANFIN positivo de s/. 11,025.48 y una TIRFIN de 45% (mayor que la tasa de descuento de 22.13%), nos permiten concluir que el proyecto estudiado es viable desde el punto de vista financiero.

OBJETIVOS: General: Establecer el impacto que existe entre el modelo de costeo estratégico empleado y la mejora de la gestión financiera de una Universidad privada de la región Norte del Perú. Y como objetivos específicos: Conocer los modelos de costeo y su aplicación en las empresas; analizar la gestión financiera de una Universidad privada de la región Norte del Perú identificando las actividades críticas que optimicen el Modelo de costeo estratégico; evaluar el estilo de dirección en la universidad y diseñar un Modelo de Costeo estratégico que ayude a mejorar la gestión Financiera. MÉTODO: investigación cuantitativa, descriptiva no experimental. La población y muestra la conformo 55 directivos a quienes se aplicó un cuestionario con criterios de validez y confiabilidad. Los datos obtenidos se procesaron con la herramienta tecnológica de Microsoft Excel 2013 y SPSS, también se utilizó la observación y la técnica documental. En la investigación se consideraron principios éticos y de rigor científico. CONCLUSIÓN: la universidad en estudio tiene fortalezas, un Plan estratégico institucional que la guía y un sistema de gestión moderno, pero también se identificaron actividades críticas entre ellas reglamentos que regulen la gestión financiera y que estén totalmente alineados con el sistema de gestión, así como establecer un modelo de costeo estratégico que permita integrar toda la información desde lo reglamentado, lo planificado y lo ejecutado.