Tesis para optar al Grado de Magister en Dirección y Administración de Proyectos Inmobiliarios / Un alto porcentaje de las empresas nace como familiar, sin embargo muy pocas logran una transición exitosa a la segunda generación. Generalmente cuando nace un negocio carece de una base que derive de un estudio profesional que pueda garantizar su consolidación en el tiempo. Los conflictos, la falta de normas y de una estructura organizativa adecuada, entre otros tantos terminan por sepultar el negocio. La presente investigación pretende explicar el comportamiento de la dirección y administración de las empresas familiares, diagnosticar y reconocer los principales problemas que aquejan las empresas pertenecientes al grupo empresarial Inmobiliario, con el fin de formular alternativas orientadas al mejoramiento de la dirección que permitan la continuidad de estas empresas en el largo plazo. Todo ello se comprobó mediante una entrevista realizada a diferentes empresas familiares de la ciudad de Santiago del sector inmobiliario, con el fin identificar y reconocer los factores más importantes que deben tener en cuenta este tipo de empresas y así elaborar un estereotipo ideal, sin olvidar la importancia de la sucesión en la organización. A quedado evidenciado la importancia de la continuidad generacional dentro de las empresas familiares, dado que estos tienen importantes cargos dentro de las empresas, por lo que sus objetivos deben estar muy ligados a la organización y así tener obtener ventajas competitivas.