Se situant dans le champ de la stratégie, cette thèse souhaite contribuer à l’aide à la réflexion stratégique des entreprises du FLOSS commercial. Cet objectif semble atteint par la fourniture de deux construits (modèle des dynamiques et jeu de propositions) et trois illustrations par des cas d’entreprises représentatives du secteur. Le modèle des cinq dynamiques constitue un support à la formulation de l’intention et à la conception de la configuration stratégique. En éclatant l’approche communautaire classique dans les dynamiques socio-politique, psycho-cognitive et d’usage, ce travail génère un cadre conceptuel qui se propose d’intégrer la notion d’environnement FLOSS plus large que celle de communauté. Ce modèle met en évidence un besoin de repérer les acteurs et pouvoirs en présence dans un projet, de gérer les réticences de ces derniers et de s’appuyer sur les usages pour développer des pratiques qui génèrent de la collaboration. Enfin, le jeu de propositions peut servir aux entreprises du FLOSS commercial de lignes directrices et aux chercheurs de pistes à approfondir. / This thesis aims to support business strategic decisions of commercial FLOSS companies. This objective appears to be achieved through two specific and flexible models (theoretical study supported by set of practical proposals) and three open source companies based case studies. The five dynamics' model is used to support the definition of the strategic intents and their deployment within an open source company. Based on socio-political, psycho-cognitive and technological use dynamics, this work generates a conceptual framework integrating the concept of FLOSS environment, much broader than only communities. This model highlights the needs to identify the different actors, their roles and scopes of influence in a project, to manage their reluctance and to mobilize collaboration tools to leverage of FLOSS practices. Finally, the set of proposals can be used as guidelines for commercial FLOSS companies strategy definition and for researchers more specific studies.