Submitted by Gabriela Lopes (gmachadolopesufpel@gmail.com) on 2018-07-10T18:33:02Z No. of bitstreams: 1 Andre Giuriatti.pdf: 629707 bytes, checksum: 45ab8291d2703e0a5be500b247d71658 (MD5) / Approved for entry into archive by Aline Batista (alinehb.ufpel@gmail.com) on 2018-07-16T17:40:05Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Andre Giuriatti.pdf: 629707 bytes, checksum: 45ab8291d2703e0a5be500b247d71658 (MD5) / Approved for entry into archive by Aline Batista (alinehb.ufpel@gmail.com) on 2018-07-16T17:44:15Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Andre Giuriatti.pdf: 629707 bytes, checksum: 45ab8291d2703e0a5be500b247d71658 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-07-16T17:51:29Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Andre Giuriatti.pdf: 629707 bytes, checksum: 45ab8291d2703e0a5be500b247d71658 (MD5) Previous issue date: 2015-06-02 / Este trabalho teve como objetivo apresentar a Participação no mercado sobre a venda de defensivos e sementes de uma empresa de Primavera do Leste - MT. Consiste em análise de VPM Potencial em vendas e marketing share da carteira subdivididos em Crop e Seeds nos anos correspondentes a 2013 e 2014. Para isso foram levantadas as áreas de plantio de soja, milho e algodão dos produtores, usando um índice tecnológico multiplicando pela área plantada e conhecendo o VPM (potencial de venda) de cada cliente e consecutivamente a carteira como um todo. Para Crop usou-se os valores em dólares que cada cultura tem como custo por ha, estes valores foram previstos pela Syngenta nos dois anos consecutivos de: U$ 200,00/Ha em soja, U$ 75,00/Ha em milho, U$ 850,00/Ha em algodão. Para Seeds os valores do índice tecnológico para soja foram de U$ 50,00/Ha, em milho U$ 100,00/Ha e em algodão de U$ 150,00/Ha. Constatou-se que teve um aumento em vendas e consequentemente aumento de Share tanto para Crop como Seeds em 2013 para U$ 11,61 MIO com relação ao comprometimento de U$ 9,5 MIO chegando ao total de MS de 25,8 %. Já no ano de 2014 obteve um aumento em vendas tanto para Crop como Seeds de U$ 14,88 MIO com relação ao comprometimento de U$ 11,9 MIO chegando ao total de MS de 33,1 %. / This study aimed to present the Market share on the sale of pesticides and seeds of Primavera do Leste company - MT. It consists of analysis of VPM potential in sales and marketing share of the portfolio divided into Crop and Seeds in the years corresponding to 2013 and 2014. For that were raised soybean planting areas, corn and cotton producers, using a technology index by multiplying the area planted and knowing the VPM (potential sales) of each client and consecutively the portfolio as a whole. For Crop used to the dollar amounts that each culture has the cost per ha, these figures were provided by Syngenta in two consecutive years: U $ 200.00 / ha in soybean, U $ 75.00 / ha in maize, U $ 850.00 / Ha on cotton. Seeds for the values of the technological content for soybeans were of U $ 50.00 / ha, corn US $ 100.00 / ha and cotton U $ 150.00 / Ha. It appeared that had an increase in sales and consequently increase both Share Crop Seeds as in 2013 to U $ 11.61 MIO with respect to the U commitment $ 9.5 MIO bringing the total to 25.8% MS. In the year 2014 we achieved an increase in sales for both Crop as Seeds of U $ 14.88 MIO regarding the commitment of U $ 11.9 MIO bringing the total of MS of 33.1%.

Submitted by BKAB Setor Proc. Técnicos FGV-SP (biblioteca.sp.cat@fgv.br) on 2012-10-04T16:55:28Z No. of bitstreams: 1 1198404128.pdf: 3779399 bytes, checksum: 8f671602750b8385c419312fda732d4f (MD5) / Approved for entry into archive by Vera Lúcia Mourão (vera.mourao@fgv.br) on 2012-10-04T16:56:41Z (GMT) No. of bitstreams: 1 1198404128.pdf: 3779399 bytes, checksum: 8f671602750b8385c419312fda732d4f (MD5) / Made available in DSpace on 2012-10-04T16:59:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 1198404128.pdf: 3779399 bytes, checksum: 8f671602750b8385c419312fda732d4f (MD5) Previous issue date: 1984-05-08 / Trata de uma análise dos efeitos das variáveis do Composto Mercadológico sobre a Fatia de Mercado de bens de consumo não duráveis, com base em dados levantados no varejo brasileiro. Aborda as relações entre Fatia de mercado e Composto Mercadológico, utilizando-se de modelos de regressão múltipla, tecendo considerações sobre opções estratégicas para os empresários brasileiros.

Submitted by Maria Beatriz Vieira (mbeatriz.vieira@gmail.com) on 2017-03-14T15:26:24Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) dissertacao_andre_giuriatti.pdf: 629707 bytes, checksum: 45ab8291d2703e0a5be500b247d71658 (MD5) / Approved for entry into archive by Aline Batista (alinehb.ufpel@gmail.com) on 2017-03-17T21:35:55Z (GMT) No. of bitstreams: 2 dissertacao_andre_giuriatti.pdf: 629707 bytes, checksum: 45ab8291d2703e0a5be500b247d71658 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Aline Batista (alinehb.ufpel@gmail.com) on 2017-03-17T21:37:09Z (GMT) No. of bitstreams: 2 dissertacao_andre_giuriatti.pdf: 629707 bytes, checksum: 45ab8291d2703e0a5be500b247d71658 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2017-03-17T21:37:18Z (GMT). No. of bitstreams: 2 dissertacao_andre_giuriatti.pdf: 629707 bytes, checksum: 45ab8291d2703e0a5be500b247d71658 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2015-06-02 / Sem bolsa / Este trabalho teve como objetivo apresentar a Participação no mercado sobre a venda de defensivos e sementes de uma empresa de Primavera do Leste - MT. Consiste em análise de VPM Potencial em vendas e marketing share da carteira subdivididos em Crop e Seeds nos anos correspondentes a 2013 e 2014. Para isso foram levantadas as áreas de plantio de soja, milho e algodão dos produtores, usando um índice tecnológico multiplicando pela área plantada e conhecendo o VPM (potencial de venda) de cada cliente e consecutivamente a carteira como um todo. Para Crop usou-se os valores em dólares que cada cultura tem como custo por ha, estes valores foram previstos pela Syngenta nos dois anos consecutivos de: U$ 200,00/Ha em soja, U$ 75,00/Ha em milho, U$ 850,00/Ha em algodão. Para Seeds os valores do índice tecnológico para soja foram de U$ 50,00/Ha, em milho U$ 100,00/Ha e em algodão de U$ 150,00/Ha. Constatou-se que teve um aumento em vendas e consequentemente aumento de Share tanto para Crop como Seeds em 2013 para U$ 11,61 MIO com relação ao comprometimento de U$ 9,5 MIO chegando ao total de MS de 25,8 %. Já no ano de 2014 obteve um aumento em vendas tanto para Crop como Seeds de U$ 14,88 MIO com relação ao comprometimento de U$ 11,9 MIO chegando ao total de MS de 33,1 %. / This study aimed to present the Market share on the sale of pesticides and seeds of Primavera do Leste company - MT. It consists of analysis of VPM potential in sales and marketing share of the portfolio divided into Crop and Seeds in the years corresponding to 2013 and 2014. For that were raised soybean planting areas, corn and cotton producers, using a technology index by multiplying the area planted and knowing the VPM (potential sales) of each client and consecutively the portfolio as a whole. For Crop used to the dollar amounts that each culture has the cost per ha, these figures were provided by Syngenta in two consecutive years: U $ 200.00 / ha in soybean, U $ 75.00 / ha in maize, U $ 850.00 / Ha on cotton. Seeds for the values of the technological content for soybeans were of U $ 50.00 / ha, corn US $ 100.00 / ha and cotton U $ 150.00 / Ha. It appeared that had an increase in sales and consequently increase both Share Crop Seeds as in 2013 to U $ 11.61 MIO with respect to the U commitment $ 9.5 MIO bringing the total to 25.8% MS. In the year 2014 we achieved an increase in sales for both Crop as Seeds of U $ 14.88 MIO regarding the commitment of U $ 11.9 MIO bringing the total of MS of 33.1%.