Made available in DSpace on 2019-03-29T23:20:29Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2008-02-15 / This dissertation aims to investigate the determinants of the competitiveness of flower growing sector in the State of Ceará -Brazil.For such,the author made a bibliographical research about the main economic determinants of competitiveness in an economy (general) and its sectors,based on the following theories:i)The Five Competitiveness Strengths of Porter;ii)Porter ´s Competitive Diamont,in addition to the theories related to local productive arrangements (clusters).The methodology used contemplated a survey involving the application of a questionnaire to 25 producing companies in the state.The findings confirmed the hypothesis that the State of Ceará can convert the comparative advantages into sustainable competitive ones in the medium and long terms,since there is a collective effort that helps to promote the productive arrangements through a larger cooperation among the social actors involved with the activity.In addition,the data analyzed offered subsidies for the execution of concrete actions that,if implemented,can turn this segment into a competitive one and a strong employment,income and capital provider,assuring larger insertion of the State into the national and international markets,and thus contributing to the promotion of the economic development of the State of Ceará. / A presente dissertação tem como objetivo principal analisar os determinantes sistêmicos e estruturais da competitividade do setor de flores no estado do Ceará para levantamento de subsídios com vistas à concepção e implementação de estratégias para sua expansão .Para tanto,foi realizada uma pesquisa bibliográfica sobre os determinantes da competitividade dos setores econômicos e da economia em geral,com base nos seguintes modelos teóricos:i)as Cinco Forças Competitivas de Porter ,ii)o Diamante Competitivo de Porter ,iii)o processo de arranjos produtivos locais.A metodologia contemplou uma pesquisa de campo por meio de um questionário aplicado junto a 25 produtores cearenses de flores.Os resultados possibilitaram a aceitação da hipótese de que o Estado do Ceará poderá converter as vantagens comparativas em competitivas efetivamente sustentáveis no médio e longo prazo, desde que haja um esforço coletivo que ajude a promover os arranjos produtivos locais da floricultura,através de maior cooperação entre os atores sociais envolvidos com a atividade. Além da confirmação da hipótese,a análise dos dados viabilizou o cumprimento dos objetivos e a oferta de subsídios para execução de ações concretas que,se implementadas,poderão contribuir significativamente para que o segmento de flores venha a se tornar competitivo e forte gerador de emprego,renda e divisas,garantindo uma maior inserção nos mercados nacionais e internacionais e,dessa forma,contribuindo para a promoção do desenvolvimento econômico do estado.

ESTEVES, Bruno José Pereira. As estratégias de marketing internacional de empresas de floricultura do Ceará: estudos de caso. 2006. 97 f. ; Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Ceará, Faculdade de Economia, Administração, Atuária, Contabilidade e Secretariado, Fortaleza-CE, 2006. / Submitted by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-03T11:47:35Z No. of bitstreams: 1 2006_dis_bjpesteves.pdf: 572822 bytes, checksum: 4caedf451d73295ea5f0a7e2b7dab453 (MD5) / Approved for entry into archive by Dioneide Barros(dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-09T12:17:47Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2006_dis_bjpesteves.pdf: 572822 bytes, checksum: 4caedf451d73295ea5f0a7e2b7dab453 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-09T12:17:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2006_dis_bjpesteves.pdf: 572822 bytes, checksum: 4caedf451d73295ea5f0a7e2b7dab453 (MD5) Previous issue date: 2006 / A relevant economical and marketing phenomenon in the state of Ceará consists of the growing internationalization of its floriculture business, with crescents and high volumes of sales for external markets, which are frequently referred in means of social communication. The present work has the objective of analyzing this phenomenon, with emphasis in the factors that contributed to the present growth of the business in the context of the international market, and consequently to know which are the strategies and marketing tactics used by the business companies for their external customers. The theoretical references leans over on the theme of the internationalization as an economical and corporate phenomenon, as well as it approaches strategy theories and international marketing, the essential focus of the work, also existing references to theory related with agrobusiness and floriculture. The chosen methodology for the research assumes the forms of documental, historical and case studies, appropriate methods for the type of results and depth intended for the research, which is uncoiled in different phases, but interlinked. The data obtained in the phases of the research reveals that the business owes its current success to a varied group of factors, contained through the use of the "diamond model" suggested by Michael Porter for the analysis of competitive advantages of a cluster heading for its internationalization. These results allow a better framing with the business in the following phase of research, which seeks to reach the objective of knowing which are the strategies of international marketing of companies of floriculture of the state of Ceará. The results of this phase of the research reveal that in spite of the good results reached by the section, an egg white apprehension the advantages of the internationalization and good knowledge of the product, the form as the studied companies work with the foreign customers and the marketing tactics used by them demonstrate that they do not apply deliberate strategies and properly delineated to these markets, suggesting some risk factors and the need of some future orientations, with the sense of maintaining the current success of the section / Um fenômeno econômico e mercadológico relevante no estado do Ceará consiste na internacionalização do seu setor de floricultura, com crescentes e elevados volumes de vendas para mercados externos, os quais são frequentemente referidos em meios de comunicação social. O presente trabalho tem como objetivo analisar este fenômeno, com ênfase nos fatores que contribuíram para o presente crescimento do setor no contexto do mercado internacional, e consequentemente conhecer quais as estratégias e táticas de marketing utilizadas por empresas do setor para os seus clientes externos. O referencial teórico debruça-se sobre a temática da internacionalização como fenômeno econômico e corporativo, bem como aborda teorias de estratégia e marketing internacional, foco essencial do trabalho, existindo também referência à teoria relacionada com agronegócio e floricultura. A metodologia escolhida para a pesquisa assume as formas de documental, histórica e estudo de casos, métodos adequados para o tipo de resultados e profundidade pretendida para a pesquisa, a qual se desenrola em fases distintas, mas interligadas. Os dados obtidos nas fases da pesquisa revelam que o setor deve o seu sucesso atual a um conjunto variado de fatores, agrupados através da utilização do “modelo diamante” sugerido por Michael Porter para análise das vantagens competitivas de um cluster rumo à sua internacionalização. Estes resultados permitem um melhor enquadramento com o setor na fase de pesquisa seguinte, a qual visa atingir o objetivo de conhecer quais as estratégias de marketing internacional de empresas de floricultura do estado do Ceará. Os resultado desta fase da pesquisa revelam que apesar dos bons resultados alcançado pelo setor, uma clara apreensão as vantagens da internacionalização e bom conhecimento do produto, a forma como as empresa estudadas lidam com os clientes estrangeiros e as táticas de marketing utilizadas demonstram que elas aplicam estratégias deliberadas e devidamente delineadas para estes mercados, sugere alguns fatores de risco e a necessidade de algumas orientações futuras, com o sentido de manter o atual sucesso do setor.