Submitted by Rebecca Villagrán Reimão Mello Seoane (rebecca.seoane@gmail.com) on 2017-02-20T16:21:56Z No. of bitstreams: 1 dissertacao_RebeccaSeoane_MEX2015_final.pdf: 556851 bytes, checksum: b2ce2638a9b41ecf38b71aedf5f51d35 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2017-09-06T13:09:54Z (GMT) No. of bitstreams: 1 dissertacao_RebeccaSeoane_MEX2015_final.pdf: 556851 bytes, checksum: b2ce2638a9b41ecf38b71aedf5f51d35 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-09-26T13:24:09Z (GMT). No. of bitstreams: 1 dissertacao_RebeccaSeoane_MEX2015_final.pdf: 556851 bytes, checksum: b2ce2638a9b41ecf38b71aedf5f51d35 (MD5) Previous issue date: 2016-11-24 / Currently, there are three forces that define the value for executive education courses in MBA format: the labor market – that must receive well trained professionals – the consumer – that want to be well prepared for an increasingly consistent performance – and Business Schools – organizing all academic production about management and are positioned midway between the professionals and the market. This study aims to investigate how to make up the concept of value for one of these agents: the current consumer of executive training courses in MBA format in Brazil. For this, a quest was conducted on previous research on the subject and also the analysis of what say the theorists on this type of course. Starting from the idea that an attentive listening is necessary, interviews were conducted with potential customers in order to verify what each one thought was the ideal course, seeking divergent and convergent elements in this speech. It was found, therefore, that the speech of MBA consumers shows different expectations, but some of its elements implicit reports converge to the same perception. / Atualmente, são três as forças que definem o valor para cursos de formação executiva no formato de MBA: o mercado de trabalho – que precisa receber profissionais bem capacitados –, o consumidor – que deseja estar bem preparado para uma atuação cada vez mais consistente – e as Escolas de Negócios – que organizam toda produção acadêmica a respeito da gestão e estão posicionadas no meio do caminho entre os profissionais e o mercado. Este trabalho tem como objetivo investigar de que forma se compõe o conceito de valor para um desses agentes: o consumidor atual de cursos de formação executiva em formato de MBA no Brasil. Para isso, foi realizado um levantamento a respeito de pesquisas anteriores sobre o tema e também a análise do que pensam os teóricos a respeito desse tipo de curso. Partindo da ideia de que é necessário um ouvir atento, foram realizadas entrevistas com potenciais consumidores, a fim de verificar o que cada um imaginava ser o curso ideal, buscando elementos divergentes e convergentes nesse discurso. Verificou-se, portanto, que o discurso dos consumidores de MBA demonstra expectativas divergentes, mas alguns elementos implícitos de seus relatos convergem para uma mesma percepção.