Orientador: Antônio Barbosa Lemes Júnior / Dissertaçao (mestrado)- Universidade Federal do Paraná. Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Mestrado em Administração / Resumo: O objetivo desta pesquisa é analisar as estratégias financeiras dos gestores em face de redução regional da produção, que ocorreu com os produtos derivados do algodão nos últimos anos. O método que caracteriza esta pesquisa é a análise comparativa entre os vários elos da cadeia produtiva do algodão. Os dados foram obtidos a partir de questionários e entrevistas semi-estruturadas. Os elos, empresas que fazem parte da cadeia produtiva do algodão, têm à montante a produção agrícola, denominada cotonicultura, e à jusante as indústrias de confecção. O elo de referência, considerado na pesquisa, foi a Cooperativa Agropecuária União, COAGRU, que atua na recepção de algodão em caroço (in natura) e no beneficiamento de pluma. A partir deste elo, retrocedemos na cadeia em direção à montante, entrevistando produtores agrícolas de algodão que são fornecedores da COAGRU. Em direção à jusante, foram feitas entrevistas com gestores da indústria de fiação e foram enviados questionários para empresas clientes dos elos antecessores. Foi definida a tabulação de, no mínimo, um representante de cada elo da cadeia. Os dados permitiram concluir que à medida que as organizações estão situadas nos elos mais próximos à jusante, estas dão menos importância ao fortalecimento da cadeia produtiva do algodão e que as estratégias de investimentos são menos voltadas aos aspectos econômicos e mais voltadas aos aspectos sociais quando analisadas as organizações em direção à montante, a partir do centro de gravidade definido por Galbraith. / Abstract: The aim of this research is to analyze the financial strategies of the managers in view of the regional reduction of production that occurred with derivated cotton products in the last years. The method that characterizes this research is the comparative analyze obtained between the various links of the cotton chain production. The data were obtained by semi-structured questionnaires and interviews. The links, enterprises that put aside the cotton chain production, have got the upstream the agricultural production named cotton mill and downstream the industries of cotton confection. The refencial link, considered in this research, was Cooperativa Agropecuária União, COAGRU, that actuates in the reception of the stone cotton (in natura) and in the improvement of feather. Through this link, we recede in the upstream chain, interviewing cotton agricultural producers that are COAGRU suppliers. Downstream, interviews were done with the spinning industries managers and we sent questionnaires to enterprises that were clients of the predecessor's links. It was defined a table containing, at least, one commission merchant by each chain link. The data allowed to conclude that the enterprises are situated in the upstream links that give less importance to the strengthening of the cotton production and the investment strategies are turned back less to the economical aspects and the social aspects in the downstream enterprises according to the central gravity defined by Galbraith. Key-works: links, cotton, chain production, upstream, downstream, central gravity.