Dès 1914, l’essor industriel des États-Unis fascine. Au cours de la guerre, il suscite en France l’intérêt des élites techniciennes garantes d’un procès critique des capacités du pays à développer et à opposer à la concurrence internationale ses industries innovatrices ; au besoin en dégageant un enseignement des expériences étrangères, y compris germaniques. Dans une approche contextuelle qui insiste sur la diffusion internationale des technologies dans l’entre-deux-guerres, cette étude analyse en France l’influence des avancées techniques et industrielles des États-Unis tout en révélant les formes et les intérêts complexes des relations bilatérales intentionnelles. Si les visions réciproques révèlent des réseaux d’échange modernes, la comparaison des évolutions industrielles des deux pays permet de saisir les interdépendances et les déséquilibres technologiques qui commandent les coopérations à travers lesquelles se dessine la modernité, et ses mouvements. Des réseaux institutionnels divergents et des politiques d’innovation décalées expliquent la discontinuité des transferts de technologie tout comme les choix ciblés, leurs réussites. Les tentatives d’adaptation, stimulées par les firmes internationales, se confrontent aux choix technologiques nationaux français tandis que la multinationalisation des réseaux commande l’ouverture dès l’époque de la Prospérité. La diversification des échanges internationaux est-elle en contradiction avec les voies françaises du développement technique ? Dans les années 1930, alors que s’impose la concurrence des cycles d’innovation, l’émergence de ces derniers aurait au contraire préparé le pays à la continuité des influences extérieures qui s’imposent au cours de la seconde moitié du siècle ? / Before 1914, and during the course of the war, the tremendous growth of the American industrial might fascinated the Europeans and the French in particular.. It aroused the concern of the French technical elites, from whom originated a critical report of the national ability to develop modern high technology industries; if necessary modelled on foreign experience. Being, in some aspects, a contextual analysis, this thesis place an emphasis on the international diffusion of technology in the Interwar years. The aim of our investigation consist in several routes and ways by which the technical and industrial dynamic model of the United States has affected the French industrial development, revealing the forms and the complex interests of intentional and clearly accepted bilateral industrial relations. If the mutually agreed contacts reveal the existence of up to date exchange networks, comparing the industrial evolutions render possible the apprehension of interdependencies as well as the technological imbalances which govern business cooperation and open the paths of modernisation. Divergences in policies explain the eventual discontinuance in technological transfers, as well as defined choices, their success. The processes of adaptation, endorsed by multinational enterprises, were often unadapted to the french technological options. Anyways, in a time of growth and prosperity, the push toward industrial multi-nationalisation called a new way of industrial understanding. But a question remain: were the process of exchange incompatible with the pattern of french technical progress ?

Le transfert interorganisationnel de connaissances a un intérêt central à la fois comme sujet académique et dans la pratique des affaires. Cependant, les conséquences du transfert interorganisationnel sur la firme émettrice restent méconnues. Notre recherche tente de combler cette lacune et vise deux objectifs complémentaires. En premier lieu, elle vise une meilleure compréhension des effets du transfert interorganisationnel de connaissances et de leur utilité pour la firme émettrice, et en second lieu, elle cherche à identifier les facteurs qui facilitent ou entravent ces effets.Nous avons adopté une démarche scientifique exploratoire structurée en deux parties. La première partie est classiquement consacrée à une revue de littérature visant à la construction d’un modèle théorique de recherche, et la deuxième permet de confronter le modèle théorique à la réalité empirique.Les données recueillies auprès de 126 relations client-fournisseur dans l'industrie française ont fait l’objet d’analyses statistiques quantitatives. A partir de ces éléments, l’étude fournit une vérification empirique de l'importance du transfert interorganisationnel de connaissances. Elle identifie notamment la distance cognitive entre les partenaires, la qualité de la relation, la capacité de l’émetteur, la portée du transfert de connaissances et la mise en adéquation des connaissances transférées comme des facteurs essentiels au succès du transfert. En outre, notre recherche apporte une valeur prescriptive pour les praticiens qui cherchent à développer un transfert de connaissances efficace et efficient dans le cadre de la relation client-fournisseur. / The interorganizational knowledge transfer is central for both scholars and practitioners. However, despite the attention given to the importance of this subject from different viewpoints and in different contexts, the effects of interorganizational transfer on the source firm (the sender) remain unclear. Our research attempts to fill this gap and has two complementary objectives: understanding the effects of interorganizational knowledge transfer and their usefulness for the source firm, and identifying factors that facilitate or inhibit these effects.To achieve these goals, we adopted an exploratory approach structured in two parts. The first part is dedicated to a literature review to construct a theoretical model of research, and the second allows us to compare the theoretical model to empirical reality.The study is a part of the interpretive paradigm. Data collected from 126 customer-supplier relationships in the French industry were analyzed through various statistical techniques.The study provides empirical verification of the importance of inter-organizational knowledge transfer. It also identifies the cognitive distance between partners, the quality of the relationship, the sender capability, the scope of knowledge transfer and the alignment of knowledge transfer as key factors in the success of the transfer. Finally, our research provides prescriptive tools for experts who aim to develop an effective and efficient knowledge transfer in the context of customer-supplier relationship.