Šiame darbe atskleidžiami jutiminio marketingo sampratos ir esmės teoriniai aspektai, analizuojama jutiminių elementų sąveika bei kvapų naudojimo įtaka marketinge. Kvapų naudojimo pardavimams didinti praktika Lietuvoje yra nežinoma, todėl nuspręsta atlikti užsienio mokslininkų tyrimų analizę, kvapo naudojimo pardavimams didinti įvykdytų kampanijų pavyzdžių analizę. Dėl iškeltos hipotezės patvirtinimo arba paneigimo, jog kvapo naudojimas gali padidinti pardavimus, atliekamas trijų etapų eksperimentinis tyrimas. Tyrimo rezultatai nepatvirtina iškeltos hipotezės. Darbe yra įvardinami eksperimentinio tyrimo galimi trikdžiai. Taip pat yra pristatomi susisteminti kvapo naudojimo sprendimai įvairiose srityse bei apibendrintai pateikiami galimi kvapo naudojimo rezultatai. Autorės sudarytas kvapo naudojimo marketingo priemonių veiksmingumui didinti modelis pristato apibendrintą kvapų naudojimo algoritmą pagal vidinius, išorinius ir jutiminius veiksnius. / This paper deals with analyzing sensory marketing conception. Firstly, the theoretical aspects of senses and aroma marketing are examined. There aren‘t many projects implemented in Lithuania of using scents in marketing, especially using scents to increase sales. This reason conditioned to doing analysis of using scents to increase sales in retail according to foreigner’s scientists researches and realised campaigns of using scents in retail. In order to confirm or deny the hypothesis, that congruent scent can increase sales, an experiment had been carried out in Lithuania. Experiment results deny the hypothesis. The research identifies some potential interferences for an experiment. This paper shows the solutions of using scents in various areas and possible results that might occure. Also, it is done and introduced a model for using scents in marketing in case to increase it’s efficiency. This model is made of internal, external and additional forces analysis.