Orientador : Prof. Dr. Vitor Afonso Hoeflich / Coorientadores : Prof. Dr. João Carlos Garzel Leodoro da Silva e Prof. Dr. Anadalvo Juazeiro dos Santos / Tese (doutorado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Agrárias, Programa de Pós-Graduação em Engenharia Florestal. Defesa: Curitiba, 28/08/2015 / Inclui referências: f. 127-132 / Resumo: O Estado do Mato Grosso é o segundo maior produtor de madeira serrada tropical brasileira e destina mais da metade da sua produção às regiões Sudeste e Sul do Brasil. A produção de madeira tropical serrada foi crescente até 2007, desde então a produção e o consumo aparente reduziram ano após ano, afetando diretamente a economia mato-grossense. Dado este problema, determinou-se quais as tendências dos consumidores organizacionais de madeira tropical e produtos de madeira tropical mato-grossense, nos próximos anos. Nesse contexto, a presente pesquisa tem como objetivo investigar as tendências dos segmentos consumidores de madeira tropical serrada mato-grossense, conforme a percepção dos empresários do setor. Para atingir este objetivo, foi utilizado o procedimento técnico survey, dado um processo de entrevista com empresários in loco, com apoio de um questionário semiestruturado empregado por de meio de amostragem não probabilística. A amostra foi composta por 200 consumidores organizacionais de madeira tropical mato-grossense. A metodologia de análise utilizada envolveu técnicas de estatística descritiva e exploratória, onde os dados coletados foram agrupados por segmento de distribuição e analisados pela estatística do teste do ?², Análise de Correspondência (ANACOR) e Análise de Homogeneidade (HOMALS), buscando identificar similaridade entre as variáveis analisadas. Constatou-se por meio da caracterização do perfil dos consumidores organizacionais mato-grossense a atuação de seis segmentos de distribuição da madeira tropical, em que quatro deles concentram a maior participação no valor total comercializado e no volume total adquirido. Estes consumidores por sua vez tendem a revender a madeira tropical adquirida, a qual está relacionada à aquisição de poucas espécies. Como principal fator de interesse que influencia a compra de madeira tropical mato-grossense está a qualidade da madeira atrelada a uma bitola correta do produto. Com respeito ao consumo no período de 2009 a 2013, identificou-se estatisticamente a redução do consumo e adoção de produtos substitutos. Para os anos de 2014 a 2018, é esperada uma redução do consumo de madeira tropical mato-grossense tanto a nível de mercado quanto a nível de empresa. Esta tendência de redução se intensificará nos próximos anos dado a crescente adoção de produtos substitutos da madeira tropical, assim como as restrições relacionadas à legislação ambiental. Palavras-chave: Pesquisa do consumidor. Comportamento do consumidor. Análise de correspondência. Substituição. / Abstract: The state of Mato Grosso is the second largest producer of Brazilian tropical sawn timber and allocates more than half of its production to the southeast and south regions of Brazil. The production of tropical timber increased until 2007, but since then the production and apparent consumption declined year after year, directly affecting the economy of Mato Grosso. Due to this problem, trends of consumption of tropical timber and associated products were determined for the coming years. In this context, the present research aimed to investigate the trends of the consumer segments of tropical lumber from Mato Grosso, according to the perception of the sector's entrepreneurs. To fulfill the objective, the technical survey procedure was used, given an interview process with in loco entrepreneurs, with the support of a semistructured questionnaire used by means of non-probabilistic sampling. The sample was composed of 200 organizational consumers of tropical Mato Grosso wood. The methodology of the analysis involved descriptive and exploratory statistical techniques; the collected data were grouped by distribution segment and analyzed with chi-squared test statistic, correspondence analysis (ANACOR) and homogeneity analysis (HOMALS), in order to identify similarity between the analyzed variables. The performance of six segments of tropical timber distribution was identified through the characterization of the profile of the Mato Grosso's organizational consumers, four of them held the largest share in the total value traded and in the total volume purchased. These consumers in turn tend to resell the acquired tropical wood, which is related to the acquisition of fewer species. The main factor of interest influencing the purchase of tropical mato-grosense wood was the quality of wood, linked to a correct dimension of the product. With regard to consumption during the period 2009 to 2013, the reduction of consumption and adoption of substitute products was statistically identified. For the years 2014 to 2018, a reduction in the consumption of tropical timber from Mato Grosso is expected at both market and company levels. This downward trend will intensify over the next few years due to the increasing adoption of tropical timber substitutes as well as restrictions related to environmental legislation. Keywords: Consumer research. Consumer behavior. Analysis of correspondence. Substitution.