Submitted by Anderson Cerqueira (andersonjfc@ufba.br) on 2018-02-22T19:39:21Z No. of bitstreams: 1 Dissertação Anderson Final (oficial).pdf: 1214459 bytes, checksum: 480db42def5d9539fa59a64406198c36 (MD5) / Approved for entry into archive by Marivalda Araujo (masilva@ufba.br) on 2018-02-23T12:41:42Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação Anderson Final (oficial).pdf: 1214459 bytes, checksum: 480db42def5d9539fa59a64406198c36 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-02-23T12:41:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação Anderson Final (oficial).pdf: 1214459 bytes, checksum: 480db42def5d9539fa59a64406198c36 (MD5) / Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado da Bahia / No atual contexto social e econômico, em que transações comerciais entre pessoas desconhecidas são cada vez mais comuns, principalmente por meio da internet, sentimentos como confiança, reciprocidade e reputação tornam-se elementos essenciais para convalidar tais transações. Dito posto, o objetivo geral deste estudo é explicar a influência da contabilidade, por meio de registros históricos (recordkeepping), no processo da construção do relacionamento entre indivíduos estranhos, em uma negociação contínua. Para tanto, utilizaram-se parcialmente as hipóteses formuladas por Basu et al. (2009), bem como o protocolo experimental através da modalidade single-player do trust game desenvolvido por Berg et al. (1995), com o intuito de capturar o comportamento do investidor e do administrador. A amostra do estudo é representada por 64 estudantes de graduação e pós-graduação, sendo a coleta realizada por meio de oferta de créditos extracurriculares como recompensa na participação do experimento. Diante da extração dos dados, utilizou-se a inferência de médias da correlação e a regressão multivariada com dados em painel para testar as hipóteses formuladas. Os resultados indicaram, em geral, que a contabilidade provoca mudança e estabilização no comportamento dos agentes econômicos. Este fato deriva-se do aprimoramento da reputação. Em relação à reciprocidade, os resultados indicaram que a contabilidade não contribuiu para o seu aperfeiçoamento. Especificamente, foi possível notar que os investidores, ao considerarem o registro histórico como ferramenta de decisão, aumentaram o poder de investimento, levando em conta a imagem construída pelos administradores, conforme indicação de Basu et al. (2009). Os administradores consideram a imagem do investidor para retornar quantias proporcionais, ao exportar os registros históricos para o bookkeepping. Em suma, ao investigar o relacionamento entre agentes econômicos, os resultados apontaram que a contabilidade, por meio dos registros históricos, aprimora a formação da reputação entre indivíduos independentes em uma negociação contínua com trocas impessoais (BASU; WAYMIRE, 2006; BASU et al., 2009; MULLINS et al., 2013; LUNAWAT, 2013). Portanto, notou-se que as decisões baseadas nos registros históricos, sobretudo pelos administradores, estimulam o alinhamento entre as partes, oferecendo benefícios para os mesmos. / ABSTRACT In the current social and economic context, in which commercial transactions between unknown people are increasingly common, especially through the internet, feelings such as trust, reciprocity and reputation become essential elements in validating such transactions. Having said that, the general objective of this study is to explain the influence of accounting, by means of historical records (recordkeepping), in the process of building the relationship between strangers, in a continuous negotiation. For this, the hypotheses formulated by Basu et al. (2009) were partially used, as well as the experimental protocol through the single-player modality of the trust game developed by Berg et al. (1995), in order to capture the behavior of the investor and administrator. The sample of the study is represented by 64 undergraduate and graduate students, and the data collection happened through the offer of extracurricular credits as a reward for participating in the experiment. After data extraction, the inference of correlation averages and the multivariate regression with panel data were used to test the formulated hypotheses. The results indicated, in general, that accounting causes change and stabilization in the behavior of economic agents. This is due to reputation enhancement. Regarding to reciprocity, the results indicated that accounting did not contribute to its improvement. Specifically, it was possible to note that considering the historical record as a decision tool, the investors increased the investment power, considering the image constructed by the managers, according to Basu et al. (2009). Managers consider the image of the investor to return proportional amounts by exporting historical records to bookkeepping. In sum, in investigating the relationship between economic agents, the results pointed out that accounting, through historical records, enhances the reputation formation among independent individuals in a continuous negotiation with impersonal exchanges (BASU; WAYMIRE, 2006; BASU et al. , 2009; Mullins et al., 2013, LUNAWAT, 2013). Therefore, it was noted that decisions based on historical records, especially by administrators, stimulate alignment between the parties, offering benefits for them.