Submitted by Cristiane Oliveira (cristiane.oliveira@fgv.br) on 2011-05-24T14:31:31Z No. of bitstreams: 1 71060100685.pdf: 4339772 bytes, checksum: ee95998655c868ee8df0715bc77ba0d6 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia(suzinei.garcia@fgv.br) on 2011-05-24T14:34:42Z (GMT) No. of bitstreams: 1 71060100685.pdf: 4339772 bytes, checksum: ee95998655c868ee8df0715bc77ba0d6 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia(suzinei.garcia@fgv.br) on 2011-05-24T14:35:25Z (GMT) No. of bitstreams: 1 71060100685.pdf: 4339772 bytes, checksum: ee95998655c868ee8df0715bc77ba0d6 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-05-24T15:11:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 71060100685.pdf: 4339772 bytes, checksum: ee95998655c868ee8df0715bc77ba0d6 (MD5) Previous issue date: 2010-08-18 / In recent years the debate about sustainability and green consumption has gained importance, and thus, to know this new consumer is a possible competitive advantage to be used by several companies. This thesis had the purpose, through a review of theoretical references and a survey with consumers over 18 years the city of São Carlos (SP), identify the key independent the key independent variables for the degree of Environmental Favorability from Consumer. In addition to this objective, this thesis aimed to identify common demographics features in Environmentally Favorable Consumers and to know which Green Marketing tools are the most are the most influential for its behavior. Regarding the explanatory variables, after the use of the multivariate linear regression, two demographic variables (dummy) and four psychographic, were considered statistically significant: Environmental Commitment, Environmental Knowledge General, Environmental Interest and Confidence on Information from ONGs. There is a high skepticism in the sample for messages received by pro-environmental companies. The results identify that information about environmental impact on product’s labels is the only relevant tool, despite the communication of environmental certifications from company or product have been the most cited by Environmentally Favorable Consumers. About demographic variables, education level, economic class and frequency of magazines and newspapers reading are the most common among the CFAs. From the conclusions, it is expected that corporate programs are more successful in their deployments through the correct identification of CFAs in the population and use of effective tools. / Nos últimos anos tem ganhado importância o debate sobre sustentabilidade e consumo verde, e, portanto, conhecer este novo consumidor é uma possível fonte de vantagem competitiva a ser explorada por vários setores empresariais. Esta tese teve como objetivo principal, por meio de uma extensa revisão teórica e pesquisa de campo com consumidores acima de 18 anos da cidade de São Carlos, identificar as principais variáveis para o grau de Favorabilidade Ambiental do Consumidor (FAC). Outros dois objetivos foram identificar características sociodemográficas comuns presentes no Consumidor Favorável ao Ambiente (CFA) e as ferramentas de Marketing Ambiental que mais o influenciam. Em relação as variáveis explicativas, por meio da técnica estatística de regressão multivariada linear, além de duas variáveis dummies sociodemográficas, quatro psicográficas foram consideradas estatisticamente significantes: Comprometimento Ambiental, Conhecimento Geral Ambiental, Interesse Ambiental e Confiança da Informação vinda de ONGs. Nota-se um alto ceticismo da amostra entrevistada a respeito das comunicações pró-ambientais recebidas pelas empresas. A análise dos resultados identifica que informações sobre impacto ambiental contidas nos rótulos do produto é a única ferramenta relevante, apesar do número de certificações e rótulos ambientais ter sido a mais citada pelos CFAs. Em relação às variáveis sociodemográficas, escolaridade, classe econômica e o hábito de leitura de revistas e jornais são as mais comuns entre os CFAs. A partir das conclusões, espera-se que programas corporativos sejam mais bem sucedidos em suas implementações mediante a identificação correta dos CFAs na população e a utilização de ferramentas efetivas.