Submitted by Paulo Junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-12-13T21:22:52Z No. of bitstreams: 1 MARCIO MAYER.pdf: 440790 bytes, checksum: c7fc316817ec6c19286a26a3c0a754f6 (MD5) / Approved for entry into archive by Paulo Junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-12-13T21:23:13Z (GMT) No. of bitstreams: 1 MARCIO MAYER.pdf: 440790 bytes, checksum: c7fc316817ec6c19286a26a3c0a754f6 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-12-14T17:56:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MARCIO MAYER.pdf: 440790 bytes, checksum: c7fc316817ec6c19286a26a3c0a754f6 (MD5) Previous issue date: 2010-10-08 / Nas três últimas décadas, o futebol passou por um enorme processo de transformação, tornando-se um negócio bilionário. O aspecto lúdico do esporte se dissipa diante das práticas comerciais adotadas pelos clubes e pela lógica de mercado que domina a indústria. O objetivo desta pesquisa é analisar e identificar quais são as ações de um clube de futebol brasileiro para se adaptar à lógica de mercado, visando à maximização de suas receitas. Para tanto, foi realizado um levantamento teórico e empírico através de uma extensa pesquisa bibliográfica e pesquisa de campo, cuja unidade de análise foi o São Paulo Futebol Clube, considerado publicamente como modelo de gestão no futebol brasileiro. O resultado da pesquisa demonstra que a maximização das receitas possui seu alicerce na diversificação das fontes, principalmente as provenientes da exploração da marca e de estádio. Além disso, os resultados indicam que a adoção de práticas comerciais independe da transformação do clube em empresa.