Conselho Nacional de Desenvolvimento CientÃfico e TecnolÃgico / Esta dissertaÃÃo objetiva analisar como os processos referenciais por nome prÃprio compÃem estratÃgias argumentativas para a conduÃÃo persuasiva de textos. Conforme Cavalcante (2017), a escolha de determinados processos referenciais orienta a argumentaÃÃo do texto. Por essa razÃo, propusemos analisar, sob uma perspectiva sociocognitiva e discursiva da referenciaÃÃo, os processos de introduÃÃo e retomada anafÃrica dos referentes que sÃo, respectivamente, apresentados e recategorizados com a colaboraÃÃo do uso de nomes prÃprios. Defendemos que, sob a Ãtica da LinguÃstica Textual, o nome prÃprio pode ser analisado como um objeto de discurso negociado entre os interlocutores na dinÃmica da enunciaÃÃo (MONDADA; DUBOIS, 2003; CAVALCANTE, 2011). A metodologia à de base qualitativa e mÃtodo hipotÃtico-dedutivo; as ocorrÃncias que compÃem os dados analisados compreenderam 20 textos de gÃneros discursivos diversos, como artigo de opiniÃo, crÃnica jornalÃstica, post do Facebook e post do Twitter, charges, sobre a temÃtica do cenÃrio polÃtico brasileiro do ano de 2016, sendo apresentados na dissertaÃÃo 10 exemplos. Na pesquisa, foram testadas as seguintes hipÃteses: a) a introduÃÃo referencial com nome prÃprio â com a presenÃa de amÃlgama - expressa um ponto de vista que pode ser confirmado ao longo do texto (SILVA, 2013) e, nas retomadas recategorizadoras com antropÃnimo, conforme CustÃdio Filho (2011) e Cavalcante e Brito (2016), pode acrescentar e confirmar informaÃÃes (CUSTÃDIO FILHO, 2011 e CAVALCANTE; BRITO, 2016), construindo efeitos de humor e sÃtira nos gÃneros em anÃlise; b) uma modificaÃÃo de natureza formal na expressÃo referencial por nome prÃprio, como amÃlgama (MONTEIRO, 2002), gera efeitos persuasivos, os quais estÃo a serviÃo da construÃÃo de um ponto de vista e da orientaÃÃo argumentativa do texto. Nesses casos, os processos referenciais por nome prÃprio sÃo evidÃncias de estereÃtipos culturais. ApÃs as anÃlises, constatamos a relevÃncia da consideraÃÃo dos processos referenciais com nome prÃprio em virtude de sua importÃncia para a apresentaÃÃo do referente e para as retomadas recategorizadoras, pelo uso estratÃgico de modificaÃÃes morfolÃgicas nessas expressÃes, com a finalidade de persuadir o interlocutor com acrÃscimos e confirmaÃÃes dos objetos de discurso. Dessa forma, o apelo a nomes prÃprios, tanto em introduÃÃes referenciais quanto em anÃforas diretas e indiretas, contribui para a dimensÃo argumentativa do texto, pois, por meio de associaÃÃes a estereÃtipos, influencia os modos de ver e sentir do interlocutor. / This dissertation aims to analyze how the referential processes by proper names compose argumentative strategies to the persuasive conduction of texts. According to Cavalcante (2017), the choice of certain referential processes orients the text argumentation. For this reason, we intended to analyze, under a sociocognitive and discursive perspective of referentiality, the introduction and anaphoric retakes processes of the referent that are, respectively, presented and recategorized with the collaboration of proper names. We support that, under the Textual Linguistics optics, the proper name can be analyzed as an object of discourse negotiated between interlocutors during the dynamic of enunciation (MONDADA; DUBOIS, 2003; CAVALCANTE, 2011). The methodology consists in a qualitative basis and hypothetical-deductive method; the occurrences that compose the analyzed data embrace 20 texts from several discursive genres, such as opinion articles, journalistic chronicles, Facebook and Twitter posts, charges, about the Brazilian political scenario in 2016. In the research, were tested the following hypothesis: a) the referential introduction with proper names â under the presence of amalgam â expresses a point of view that can be confirmed along the text (SILVA, 2013) and, in the recategorized retakes with anthroponymy, according to CustÃdio Filho (2011) and Cavalcante and Brito 92016), can add and reassure information (CUSTÃDIO FILHO, 2011 and CAVALCANTE; BRITO, 2016), building humor and satire effects on the analyzed genres; b) a formal modification in the referential expression by proper name, as amalgam (MONTEIRO, 2002), generates persuasive effects, which are at the service of a point of view and argumentative orientation in the text. In these cases, the referential processes by proper names can be evidences of cultural stereotypes. Upon the analyzes, we established the relevance of referential processes with proper names due to their importance to the referent presentation and to the recategorized retakes, by the strategic usage of morphologic modifications on these expressions, towards persuading the interlocutor with additions and confirmations of the object of discourse. Therefore, the appeal to proper names, in referential introductions as much as in direct and indirect anaphors, contributes to the text argumentative dimension, since, through the association to stereotypes, influences the ways of seeing and feeling of the interlocutor.