This dissertation explores how logic duality, that is the coexistence of two institutional logics in an industry, affects firm strategic behaviors, and how in return firm strategic behaviors contribute (or not) to maintain logics segregated. Theoretically, I investigate the liability firms face when entering industries governed by a different logic, the wayincumbent organizations respond to the conformity demands of logic foreigners, and the determinants of firm-level institutional capital. Empirically, I study investment funds, filmmaking organizations and production firms in the French film industry (1987-2008), and find strong support for the proposed theory. By revealing strategies available to firms in dual-logicsettings and highlighting sources of institutional capital, this study contributes to the strategic management literature. The result is also a contribution to our understanding of why industries resist the "inexorable push towards homogenization" predicted by new institutional theory. By shedding light on the positive and negative effects of logic duality for firms, this work has also implications for practice.

Cette thèse explore l’effet de la coexistence de deux logiques institutionnelles au sein d’une industrie sur le comportement stratégique des entreprises et, en retour, l’impact du comportement stratégique des entreprises sur la persistance (ou non) de deux logiques distinctes. Un cadre théorique est proposé pour expliquer les désavantages dont souffrent lesentreprises qui pénètrent une industrie gouvernée par une logique différente, la manière dont les organisations en place répondent aux demandes de ces entreprises porteuses d’une logique étrangère et enfin les facteurs influençant la formation du capital institutionnel des entreprises. Une analyse empirique des fonds d’investissements, des organisations en charge de la production et des entreprises de production dans l’industrie cinématographique française (1987-2008) vient conforter les prédictions théoriques proposées. Cette thèse contribue à la littérature en management stratégique en dévoilant un ensemble de stratégies à la disposition des entreprises dans une industrie où deux logiques s’affrontent. Elle contribue également à expliquer pourquoi certaines industries résistent à l’inexorable homogénisation prédite par la théorie néo-institutionnelle. En dévoilant les effets positifs et négatifs de la dualité de logiques sur les entreprises, cette étude offre également des enseignements pour la pratique managériale. / This dissertation explores how logic duality, that is the coexistence of two institutional logics in an industry, affects firm strategic behaviors, and how in return firm strategic behaviors contribute (or not) to maintain logics segregated. Theoretically, I investigate the liability firms face when entering industries governed by a different logic, the wayincumbent organizations respond to the conformity demands of logic foreigners, and the determinants of firm-level institutional capital. Empirically, I study investment funds, filmmaking organizations and production firms in the French film industry (1987-2008), and find strong support for the proposed theory. By revealing strategies available to firms in dual-logicsettings and highlighting sources of institutional capital, this study contributes to the strategic management literature. The result is also a contribution to our understanding of why industries resist the “inexorable push towards homogenization” predicted by new institutional theory. By shedding light on the positive and negative effects of logic duality for firms, this work has also implications for practice.

Cette thèse se donne pour objectif principal l’explication de l’hétérogénéité que l’on observe en matière de conformité au sein des multinationales. En particulier, je m’intéresse à ce qui pousse les filiales d’une multinationale à mettre en œuvre des pratiques conformes à la politique définie par le siège. Compte-tenu des pressions normatives croissantes exercées sur les multinationales, leur gestion de la conformité interne prend une importance stratégique. Et la responsabilité sociale d’entreprise (RSE) compte au nombre de ces normes émergentes. Mon travail repose sur des données uniques (dont des enquêtes, des données d’archive et des entretiens) sur la mise en œuvre de pratiques RSE que j’ai collectées de 2012 à 2014 au sein d’une multinationale. Dans l’ensemble, les résultats de mes trois essais démontrent que les niveaux hétérogènes de conformité que l’on observe au sein des multinationales résultent certes des différentes pressions internes et externes exercées sur leurs filiales, mais également (1) de leurs divers niveaux d’attention aux demandes normatives en fonction de la conformité de leurs pairs, (2) de leur internalisation de la politique groupe qui limite l’influence du siège et de leurs pairs et (3) des caractéristiques spécifiques et des niveaux d’institutionnalisation des diverses pratiques. / The main objective of this dissertation is to explain heterogeneity in conformity within multinational enterprises (MNEs). More specifically, I focus on what makes an MNE’s subsidiaries implement practices that are consistent with the policy designed by the MNE’s headquarters. Given the increasing normative pressures on MNEs, managing conformity within them is of strategic importance. Corporate social responsibility (CSR) is an example of such mounting norms. My work relies on a unique set of data (including surveys, archival data and interviews) I collected on CSR practices in one MNE between 2012 and 2014. Overall, the findings of my three essays show that heterogeneous conformity within MNEs stems not only from diverse internal and external pressures exerted on subsidiaries, but also from (1) the subsidiaries’ varying levels of attention to normative demands that depend on peers’ behaviors, (2) their heterogeneous internalization of the Group policy which reduces peers’ and headquarters’ influence and (3) the specific characteristics and institutionalization levels of different practices.