Made available in DSpace on 2014-12-17T14:53:03Z (GMT). No. of bitstreams: 1 AlbertoBF_DISSERT.pdf: 4192519 bytes, checksum: 6795a029b50a219cfdea5278c95296c9 (MD5) Previous issue date: 2011-06-26 / This paper aims to conduct a study to evaluate and measure the possible impact that the unavailability of spare parts can have on customer satisfaction for car dealerships in the post-sales. A theoretical-conceptual review on the subject of satisfaction and loyalty, on the backdrop of the reality of the automobile market, allowed the construction of a research tool dedicated to collect opinions of car owners, to allow an analysis empirical relationship between the availability of parts, repairs or scheduled service possible, and change or stay on the mark on the occasion of change of vehicle. 236 forms were applied to car owners in the city of Natal / RN. The results obtained in this survey allowed the identification of the unavailability of parts as a significant factor, among others, the motivation for the customer to switch brands. Collaterally, we could also conclude that the dynamics of change in marks, whatever its motivation, is reflected in the perceived positions of the different brands as the market share both in strictly quantitative terms and in terms of relative positioning, with significant changes in the ranking of consumer preferences for different brands available / O presente trabalho tem o objetivo de realizar um estudo que avalie e mensure os poss?veis impactos que a indisponibilidade de pe?as de reposi??o pode causar na satisfa??o dos clientes de concession?rias de autom?veis no per?odo p?s-vendas. Uma revis?o te?rico-conceitual sobre o tema da satisfa??o e da fideliza??o de clientes, sobre o pano de fundo da realidade do mercado automobil?stico, permitiu a constru??o de um instrumento de investiga??o dedicado a colher opini?es de propriet?rios de autom?veis, de modo a permitir uma an?lise emp?rica da rela??o entre indisponibilidade de pe?as, em revis?es programadas ou em repara??es eventuais, e a mudan?a de ou perman?ncia na marca por ocasi?o de troca de ve?culo. Foram aplicados 236 formul?rios a propriet?rios de autom?veis na cidade de Natal/RN. A an?lise dos resultados obtidos em tal pesquisa de opini?o permitiu a identifica??o da indisponibilidade de pe?as como um fator significante, dentre outros, para a motiva??o do cliente em mudar de marca. Colateralmente, foi poss?vel tamb?m concluir que a din?mica de mudan?a de marcas, qualquer que seja sua motiva??o, tem reflexos percept?veis nas posi??es das distintas marcas quanto a fatias de mercado, tanto em termos estritamente quantitativos, quanto em termos de posicionamento relativo, com altera??es significantes no ranking de prefer?ncias do consumidor pelas distintas marcas dispon?veis no mercado