Целью работы является разработка нового механизма ценообразования на деревообрабатывающих предприятиях. В основе механизма – расчет и дальнейший учет в процессе ценообразования коэффициента отходов, характеризующего объем отходов на лесопильном производстве в зависимости от таких параметров конечной продукции, как толщина и ширина пиломатериала. Разработанный механизм ценообразования позволяет более точно определить себестоимость продукции, формировать выгодные предложения контрагентам и концентрировать усилия менеджеров по продажам на наиболее рентабельных позициях ассортимента. / The aim of the work is to develop a new pricing mechanism at woodworking enterprises. The mechanism is based on the calculation and further accounting in the pricing process of the waste coefficient, which characterizes the volume of waste in the sawmill, depending on such parameters of the final product as the thickness and width of lumber. The developed pricing mechanism makes it possible to more accurately determine the cost of production, form favorable offers to counterparties and concentrate the efforts of sales managers on the most profitable positions of the assortment.