Made available in DSpace on 2018-08-01T23:38:08Z (GMT). No. of bitstreams: 1 tese_11619_Dissertação - Wayata Arrivabene de F Queiroz - VERSÃO FINAL.pdf: 2079422 bytes, checksum: d97ab4d4587b5efee217c50d83191e8f (MD5) Previous issue date: 2018-06-25 / O Estado Brasileiro rege-se por um intrincado de normas destinadas a garantir a seus cidadãos os bens e serviços essenciais à vida e a dignidade humana. Para isso, sujeita-se a procedimentos e regras estabelecidas em lei, sendo de grande relevância a precificação dos bens e serviços licitados, denominado nos processos licitatórios de preço de referência. Já foi entendimento da Administração Pública Federal e continua sendo de alguns órgãos, que o preço de referência das licitações é o menor valor obtido através da pesquisa de mercado, valor este que consiste também no critério de aceitabilidade das propostas no âmbito das licitações. Entretanto, frequentemente a Administração Pública enfrenta problemas advindos do preço de referência, em razão de sua inadequação com os preços praticados pelo mercado, gerando altos percentuais de licitações desertas e fracassadas. Atento a esse fato, o Ministério do Planejamento, Orçamento e Gestão do Poder Executivo Federal editou uma Instrução Normativa, objeto deste estudo, alterando a forma como era obtido o preço de referência, que passou a contar com a média e a mediana dos preços obtidos na pesquisa. Essa nova metodologia foi incorporada, posteriormente, de modo discricionário e voluntário pelas Procuradorias da República nos Estados, unidades integrantes do Ministério Público Federal. Devido a isso foi realizada uma pesquisa quantitativa de natureza descritiva, com uso do método comparativo, visando conhecer as consequências da alteração do método de formação do preço de referência no âmbito das licitações públicas do MPF. A coleta de dados deu-se por meio da extração de informações relativas à eficácia das licitações em cada Procuradoria da República nos Estados entre os anos de 2012 e 2016, assim como o respectivo método de auferição do preço de referência praticado em cada unidade. Considerando que as unidades do MPF utilizam ou utilizaram o menor preço como critério único para formação do preço de referência e que em anos recentes houve mudança nesse critério, a comparação será realizada através do confronto dos resultados das licitações oriundos dos diferentes métodos de formação do preço de referência. O produto técnico esperado consiste na exploração da nova metodologia, eis que desconhecida por inúmeros órgãos públicos, e na obtenção de provas ou indícios de vantagens técnicas da nova metodologia em relação ao método do menor preço. Os resultados obtidos serão informados às Procuradorias, por meio de relatório técnico, a fim de que possam conhecer e analisar os resultados. Palavras-chave: Licitação pública, preço de referência, pesquisa de preços de mercado, medidas de tendência central.

Made available in DSpace on 2009-11-18T19:01:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ACF2A.pdf: 540435 bytes, checksum: 02b08025ebca17ef4bedc0c2f60159d9 (MD5) Previous issue date: 2006 / This thesis treats some variables that can influence the consumer’s perception in the context of price’s comparative analysis in a purchase process. These variables were: the products’s offer presentation, study’s respondents scholarship and the product’s familiarity of the respondents. This study’s importance is grounded in the needs of perception’s understanding of a advantage in a product buying process in face of these study’s variables influencies, with the purpose to put in practice the results in the retail market. The research was developed as an empirical study, at São Luís City(MA), using a sample of one hundred and ninety two respondents equally divided between students of median and high scholarship degree. The study’s respondents evaluated purchase situations in a fictitious cenarios with different products presentation’ offers, where advantage’s perception was evaluated in terms of the scholarships and familiarities used in the study. The theoretical background to the work development considered Prospect’s Theory from Kahneman and Tversky (1979) and Mental Accounting Theory of Thaler (1985). Due to the nature of the database, was used non-parametric statistical tests of Friedman,Kruskal-Wallis, Wilcoxon and Mann-Wihtney. The final results confirm the hypothesis raised, and generated background for future research involving the variable of familiarity related to product’s brands. / Essa dissertação trata de algumas variáveis que podem influenciar a percepção dos consumidores no contexto de análises comparativas de preços durante o processo de compra. As variáveis estudadas foram: a forma de apresentação das ofertas dos produtos, a escolaridade dos participantes do estudo e a familiaridade para com o uso do produto. A importância desse estudo está fundamentada na necessidade de entendimento de como a percepção de vantagem na aquisição de produtos ocorre na presença das variáveis de influência estudadas, com o propósito prático de aplicação dos resultados no mercado varejista. A pesquisa foi realizada por meio de um estudo empírico, na cidade de São Luís ¿ MA, utilizando uma amostra de cento e noventa e duas pessoas, divididas igualmente entre estudantes de escolaridade média e superior. Os participantes do estudo avaliaram situações de compra em cenários fictícios com formas de apresentação de ofertas distintas, em que a percepção de vantagem foi avaliada em função das escolaridades e das familiaridades utilizadas no estudo. A base teórica para desenvolvimento do trabalho considerou a Teoria dos Prospectos de Kahneman e Tversky (1979) e a Teoria da Contabilidade Mental de Thaler (1985). Em função da natureza da base de dados foram utilizados testes não-paramétricos de Friedman, Kruskal-Wallis, Wilcoxon e Mann-Withney. Os resultados obtidos confirmaram as hipóteses levantadas e geraram subsídios para pesquisa futura envolvendo o aspecto familiaridade relacionada às marcas. Palavras-chave: contabilidade mental, percepção, preço de referência.

Submitted by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2013-10-25T18:05:03Z No. of bitstreams: 1 Dissert_31ago_2010 _Cleverson_.pdf: 474989 bytes, checksum: fc7c4a876917d9bfebc1be6559068332 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2013-10-25T18:05:18Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissert_31ago_2010 _Cleverson_.pdf: 474989 bytes, checksum: fc7c4a876917d9bfebc1be6559068332 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2013-10-25T18:05:29Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissert_31ago_2010 _Cleverson_.pdf: 474989 bytes, checksum: fc7c4a876917d9bfebc1be6559068332 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-10-25T18:05:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissert_31ago_2010 _Cleverson_.pdf: 474989 bytes, checksum: fc7c4a876917d9bfebc1be6559068332 (MD5) Previous issue date: 2010 / Muitos trabalhos estrangeiros e alguns trabalhos brasileiros indicam que os consumidores têm um preço de referência em sua mente ao analisar o preço de um bem em particular, sendo este processo interno, externo ou ambos. Verifica-se também que o modo como as situações no momento da compra são apresentados (efeito framing) também influencia o processo decisório. Estes fenômenos têm sido explicados por estudos comportamentais e de constructos psicológicos. Este trabalho tem como objetivo explorar o efeito do crédito (em particular as compras parceladas) e do efeito framing nos preços de referência. O motivador deste estudo foi o grande volume de linhas de crédito que tem sido oferecido no mercado brasileiro. A maior parcela dos respondentes (41%) pertence a classe C que representa maior fatia de renda nacional e correponde a cerca de 103 milhões de pessoas (dados de agosto de 2010) e tende a evoluir para 56% da população (113 milhões até 2014). O método de pesquisa usado foi o experimental com manipulação por instrução. Pode-se confirmar a hipótese de que o preço de referência pode apresentar uma variação onde a sensação de perda é reduzida ao ser transferida para o longo prazo ou simplesmente anulada pela satisfação imediata de posse do bem. Não se pode confirmar hipótese de que o crédito pode influenciar a formação de preços de referência. Contudo, pode-se explorar o tema e fornecer bases para motivar pesquisas futuras a respeito. / Several studies performed abroad and some brazilian ones indicate that customers have a reference price in mind when evaluating the price of one particular good, which can be whether internal, external or both. Besides, it can be noticed the way that the situations are presented (framing effect) have influence in the decision making process. These phenomena have been explained by behavioral studies as well as with psychologic constructs. The objective of this study is to explore the effect of the credit and the framing effect in the reference price. The motivation of this study is the great volume of credit that has been offered in the brazilian market. The majority of the people who answered the research (41%) belongs the C class that represents the largest portion of income in the national scenario and corrensponds to about 103 million of people (information of August/2010) and tends to grow to up to 56% of the population (113 million up 2010). The method of research used was experimental with manipulation thru instruction. It could be confirmed the hypothesis that the reference price can suffer a variation where the sensation of loss is reduced or transferred to the long term or simply cancelled by the immediate satisfaction of ownership of the good. It could not be confirmed the hypothesis that the credit can influence the reference price. However, the theme could be explored and offer a basis for future researches about the subject.